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第八章 送礼求人法(第8页)

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那位肇事的将军也因此对楚庄王有了一份特殊的感恩,下定了以死效忠的决心。

自此以后,每逢战斗,都有一位楚将冲锋陷阵,拼命地出击作战。

楚庄王细细查问,才知道他就是那位被宠姬拔掉盔缨的将军。

四、给人好处,要不着痕迹

说话办事时,给人送礼,很容易引起反感。

尤其是对方还是一个自称“正人君子”

的人。

这时,高明的求人者,会把送人情这件事做得水到渠成,不留痕迹,却让对方真真切切地感受到他的“好意”

夺取西川是刘备的既定方针和基本战略目标,但是“蜀道之难,难于上青天”

欲取西川,必须先获取西川地理图本,以便详细了解西川的复杂地形。

正当刘备准备进兵西川时,益州别驾张松来了。

张松是奉刘璋之命携带金珠锦绮为进献之物前往许都的,任务是联结曹操,共治张鲁。

行前,张松还有一个打算,随身暗藏画好的西川地理图本,到许都视机而行,“献西川州郡与曹操”

张松的行迹,诸葛亮早使人随时打听着。

没想到他到许昌之后,曹操表现出一副骄横傲慢的样子,对他的游说反应十分冷淡,一气之下,他挟图离开了许昌。

可是他离开益州时在刘璋面前夸过海口,这次倘若无功而返,空手而归,又怕被人取笑。

他突然一想,早就听说荆州的刘备仁高义厚,美名远播,我何不绕道走一趟荆州,看看刘备究竟是何等人物,然后再作定夺,于是改道来到荆州。

张松人是主动来了,但他也并非等闲之辈,要想让他心甘情愿献出这张图绝非易事。

刘备和诸葛亮为了得到这张地图,可谓是煞费苦心,其运用引而不发、欲扬故抑的策略也确实达到了出神入化的地步。

《三国演义》第六十回生动而形象地描写了这场“戏”

张松乘马引仆从望荆州界上而来。

行至郢州界口,忽见一队军马,约有五百余骑,为首一员大将,轻装软扮,勒马前问曰:“来者莫非张别驾乎?”

松曰:“然也。”

那将慌忙下马,曰:“赵云等候多时。”

松下马答礼曰:“莫非常山赵子龙乎?”

云曰:“然也。

某奉主公刘玄德之命,为大夫远涉路途,勒马驱驰,特命赵云聊奉酒食。”

言罢,军士跪奉酒食,云敬进之。

松自思曰:“人言刘玄德宽仁爱客,今果如此。”

遂与赵云饮了数杯,上马同行。

来到荆州界首,是日天晚,前到馆驿,见驿门外百余人侍立,击鼓相接。

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