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第十二章 厚黑说服法(第2页)

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吸烟的人常患气管炎,通宵咳嗽不止,贼人以为主人未睡,便不敢行窃。

三、可防蚊虫。

浓烈的烟雾熏得蚊虫受不了,只得远远地避开。

四、永葆青春。

不等年老便可去世。

这里说的吸烟的四大好处,实际上是吸烟的害处,却正话反说,显得很幽默,让人们从笑声中悟出其真正要说明的道理,即吸烟危害健康。

正话反说的幽默技巧当然不只可以用到广告宣传中,在面对面的交流中,这种幽默技巧也有广泛的使用空间。

丘吉尔为了出席在宫殿举行的演讲,超速开车,以致被一名年轻警员逮。

住了。

“我是丘吉尔首相。”

丘吉尔不慌不忙地说。

“乱说,你一定是冒牌货!”

警官这么一说之后,大英帝国的首相谢罪了。

他说:“你猜对了!我就是冒牌货!”

这样一来,警官面露微笑,放过了这位世界上著名的伟人。

丘吉尔在一本正经表明身份的时候,被警官怀疑。

然后,他就换了一种方式,正话反说,这样反而使警官摸不清虚实,使得警官抱着一种“宁可信其有,不可信其无”

的心态放过了他。

当我们需要表达内心的不满时,也可以使用正话反说的幽默技巧,让别人听起来顺耳一些。

杰克和他的情人想喝咖啡,但端上来的咖啡只有半杯,这时杰克笑嘻嘻地对咖啡店主人说:“我有一个办法,保证叫你多卖出三杯咖啡,你只需要把杯子倒满。

杰克巧妙地运用正话反说的幽默来表达失望感,却不致给对方带来难堪。

也许杰克并没有喝到满满一杯咖啡,但杰克一定会得到友善、愉快的服务,咖啡店主人或许还会请杰克下次再光临该店。

这种正话反说的幽默技巧不仅被现代人广泛使用,其实古时的智慧者就已经能够熟练运用这一技巧了。

秦朝的优旃是一个有名的幽默人物。

有一次,秦始皇要大肆扩建御园,多养珍禽异兽,以供自己围猎享乐。

这是一件劳民伤财的事,但大臣们谁也不敢冒死阻止秦始皇。

这时能言善辩的优旃挺身而出,他对秦始皇说:“好,这个主意很好,多养珍禽异兽,敌人就不敢来了,即使敌人从东方来了,下令麋鹿用角把他们顶回去就足够了。”

秦始皇听了不禁破颜而笑,并破例收回了成命。

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