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早已领教过李嘉诚深藏不露且极具威慑力的谈判术的西门·凯瑟克，这回吸取上次教训，不与李嘉诚作马拉松式的意志力的较量，马上反守为攻，加重否定语气说：
“不可能，每股必须17元。
这也是你10月股灾前愿意支付的价格，而现在置地的资产和租金都不曾下跌，怎么可能以每股12元的价格成交给你呢？”
对于怡和意料之中的反应，李嘉诚听后轻轻一笑，但还是不给对方有喘息机会，紧压话头反驳道：
“西门·凯瑟克先生，你似乎在强人所难，而且你现在还有意忽略了一个关键问题，那就是‘市价’。
你和我都不是外行商家，按照商业惯例，只要收购方提出的价格高出对方市价的二至四成便可生效，更何况我们现在提出的价格，已高出置地目前市价的四成有余呢？”
西门·凯瑟克无言以对，但仍态度强硬地坚持要每股17元的收购价。
谈判双方首肯的价钱相差太远，会谈开始陷入僵局。
时间仍在不停地流逝，已经逐渐接近深夜，而会谈的空气仍旧空前紧张。
李嘉诚预感到双方如果继续这样僵持下去将十分不利，便使出“杀手锏”
作最后的致命进攻———将四大财团于谈判前拟定的一份以每股12元全面收购置地股份的文件，出示给恰和主席西门·凯瑟克，并一字一顿地说：
“西门·凯瑟克先生，我必须很遗憾地告诉你，如果今天再谈不拢，明天上午四大财团将宣布以每股12元的价格全面收购置地。”
西门·凯瑟克大吃一惊，李嘉诚这一招是他不曾预料到的。
而且从开始到现在，在他的心目中，中国人始终是逊色的。
“什么时候中国人开始变得这么强大，这么有魄力的呢？”
西门·凯瑟克无法回答自己心中的疑问，但是有一样是必须肯定的，如果明天上午四家财团的硬收购真的成功的话，那么接下来后果将不堪设想。
西门·凯瑟克强硬的态度不得不缓和下来，他马上要求暂停，并召集他的手下，紧急磋商起来。
不久，唯恐事态扩大的西门·凯瑟克迫于华资财团的压力，决定用议价购入四大财团手中所持有的置地股份。
但是，老是处于被动地位的西门·凯瑟克这一次来了一个绝招，他提出了一个附带条件，华资财团七年内不得沾手怡和系股份。
由此一来，双方再一次展开了一场激烈的争论，直到最后，华资财团才让步同意忍受七年的“**”
之苦，不去侵扰怡和系股份。
一场可能是有史以来最激烈的商场收购战，总算没有扩大并再次告一段落。
而李嘉诚等人所采取的出其不意的战略是这场斗争中胜利的基础。
五、笑里藏刀，暗藏杀机
掩藏自己的动机，以忠厚的外表接近对方，让对方信任你，机会就自然会来到你的面前。
这是厚黑典型的竞争战术之一。
在市场活动中，把赚钱的目的藏在心里，把和善的外表呈现给顾客，博得顾客的友谊和信任，就能使自己声名远播，巨大的财富滚滚而来。
这也是典型的商场竞争厚黑学。
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