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第一课人脉就是财脉(第4页)

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美国的一个出版商曾为一批难以出手的滞销书而犯愁,而恰在此时,他忽然想起了自己在当记者时曾经采访过总统先生,于是他就想出了一个好主意。

之后,他寄送了一本书给总统,并在信中询问书的质量如何,总统早就不记得这位不知名的小记者了,但是出于礼貌,总统还是在百忙之中给他回了信,信中说:这本书不错。

于是,出版商就借总统的这句话大做文章说:“现有总统认为不错的书出售”

,广告刚打出去,这些书很快就脱销了。

过了不久,出版商又遇到了同样的问题,于是他决定故技重施。

鉴于上次的教训,总统想借机损他,于是就说:“这本书真是太糟了!”

收到回复,出版商又作出了应对:“现有总统厌恶至极的书出售”

,出于好奇,很多人都争相抢购,结果出版商再次赢利。

后来,出版商又送了一本书给总统,鉴于上两次的教训,总统干脆保持沉默,久久不作答复。

不久,出版商又打出了广告:“现有总统都难评论的书出售”

结果,这本书很快又被一抢而空,搞得总统哭笑不得,出版商不仅因此获利而且还名声大噪。

看完这个故事,我们不得不佩服这位出版商的智慧,从中我们也不难看出,只要能够和名人权贵搭上关系,无论他们是大是小、是坏是好的一个论断,或是一个举动,都可能为我们带来较大的成功。

所以说,无论是个人还是企业,只要能借助别人的力量,那么他们的人生和发展就像搭上一辆顺风车。

然而,顺风车并没有那么好等,在没有找到顺风车之前,我们首先要做的就是多找些“车”

,看看哪些“车”

可能成为我们的“顺风车”

,这就需要我们不断去结识更多的人,不断地拓展我们的人脉关系圈,因为要搭乘顺风车总要有一个渠道,有一个理由,否则即使遇到顺风车我们也没有搭乘的资本和资格。

中国天津的“飞鸽”

牌自行车成名之初质量相当有竞争力,但在国外市场并没有获得强烈的反应。

就在厂家的海外市场部的人员犯愁的时候,他们得到了一个绝佳的机会:1989年2月,美国新当选的总统老布什即将访华。

听到这个消息,厂领导眼前一亮,原来,他们翻看了老布什夫妇的资料以后发现,他们两个都是自行车迷,酷爱自行车运动。

于是,他们就想从这一点上找到打开海外市场的突破口。

之后,厂领导就把他们的想法告诉了新华社,表示愿意把飞鸽牌自行车当礼品赠送给布什夫妇。

新华社也认为这个想法很有创意,于是上报给了国务院。

收到这个报告,国务院对这件事十分重视,最后答应将最新产品飞鸽QF83型男车和QF84型女车送给布什夫妇作为礼物。

当老布什夫妇从李鹏总理手中接过两辆自行车时,他们显得非常高兴,还当场试骑了一圈,而这一幕很快被在场的几百家报社通过新闻传播开来,飞鸽牌自行车也因此成名。

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