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善于思考的约翰逊知道，要想把牌子打响，必须开发一种“富勒公司”
没有的独特的物美价廉的新产品。
一个月后，“约翰逊制造公司”
的第一代产品问世了。
尝到了成功的喜悦之后，忧虑又向约翰逊袭来。
“怎样吸引顾客购买新产品呢?”
“约翰逊制造公司”
是小本生意，资金周转不开，“先尝后买”
的故伎不能重演，是公司太小，没有名气——利用广告展开攻势也不行，若是大力渲染，会引起对手“富勒公司”
的警觉，而“约翰逊制造公司”
是经不起轻轻一击的。
就在不知所措的时候，一种“借力”
的推销技巧浮现在聪明的约翰逊的脑海中。
他决定不直接夸耀自己的产品，而在宣传别人产品时顺便介绍自己的产品。
于是约翰逊四处游说：富勒公司是化妆品行业的金招牌，您真有眼力，买它的货算是对了。
不过在您用过它的化妆品后，再涂一层约翰逊制造公司新生产的水粉护肤霜，准会收到您意想不到的“奇妙效果”
。
由于明着吹捧“富勒公司”
，对方的戒心和敌意**然无存。
借着对手的“名牌”
效应，再把自己的产品说得那么神秘，从而勾起了人们天生的好奇心，顾客这捎带着一买、一用，想象不出的奇妙效果果然出现：脸上不再黏乎乎了，皮肤滑爽了。
由此约翰逊制造公司的新产品成了黑人妇女生活中不可缺少的用品，约翰逊借宣传“富勒”
产品，却实际上为自己的产品扬了名!
巧借对手的影响力来间接宣传自己的产品，不但避开了敌人的攻击，也减少了自己的成本，让顾客自然而然地接纳了自己，达到了“润物细无声”
的效果，可谓一举多得。
随着公司的发展和企业的创收，从前的敌人已经不再是他的威胁。
约翰逊制造公司战胜了自己的对手，为自己在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。
干式复印机在今天已经是很平常的办公用品。
然而，美国塞洛克斯公司当年将干式复式机推向和占领市场，却费了一番心思。
如果不是借力出招，也不会取得那么大的成功。
20世纪40年代前，市面上使用的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的也是湿漉漉的文件，要等晾干后才能取走，极为麻烦。
塞洛克斯公司经过反复研制，终于生产出干式复印机——塞914型。
与湿式复印机相比，干式复印机有诸多优越性。
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