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金克拉：“您知道我们有许多共同点吗?”
守财奴乔治：“喔?有哪些?”
金克拉：“是这样的。
我听您的邻居说您在这个社区里出了名的保守。
我与您一样，做事也比较谨慎。”
“但是，他们可以认为您保守，而我不这样认为，只是您的邻居对您最重要的事情不够了解。”
金克拉说，“假如我记得没有错的话——您已结婚23年了。”
守财奴乔治：“是啊!事实上再有8个月就满24年了。”
金克拉：“好，让我问您一个问题。
您是否还记得您说如果用我的厨具煮东西每天可以节省1元?那已是上个月的事情了。”
金克拉说：“也就是说，您每天肯定至少可以节省l元，是不是?”
守财奴乔治说：“是的，至少l元。”
金克拉说：“假如您有了这套厨具后每天可省下l元，也就是说假如您没有它的话您每天将浪费l元，对不对?”
守财奴乔治说：“我想你说得没错。”
金克拉说：“我怎么说并不重要。
毕竟这是您的钱，您的意见如何?”
守财奴乔治说：“我应该会和你的看法一致。”
金克拉说：“不说一天省下l元，假设一天省下5角，这样的假设是非常非常地保守，您说是不是?”
守财奴乔治说：“肯定是。”
金克拉说：“好!假如这套厨具每天帮您省5角，也就是说每两天您太太不使用这套省钱的厨具，等于是她把手伸进您的口袋，取出一张全新整洁的1元纸钞，把它撕成碎片，再把它丢掉，是吗?”
这时候，金克拉先生的道具派上用场了。
金克拉慢慢地撕毁一张整洁崭新的1元纸钞并把碎片丢到地上。
金克拉说：“我亲爱的客户，您可以忍受l元的损失，但是根据您的邻居所说，您不会觉得高兴。
照您邻居的看法虽然这漂亮的房子是您的，但您还需缴贷款，虽然这l20平方米的房子是您的也是银行的，您不希望有任何的浪费。
现在，亲爱的客户，您可以了解一天损失5角钱的意义了吗?也就是说您和您的太太每40天从口袋里拿出一张崭新整洁的20元纸钞，把它撕成碎片再扔掉。”
金克拉慢慢地撕掉一张20美元纸钞，并故意撕得“嘶嘶”
作响。
金克拉看着守财奴乔治问道：“乔治先生，我撕1元钞票时你觉得如何?”
守财奴乔治：“我想你疯了。”
金克拉：“那我撕掉20美元时您觉得如何?”
守财奴乔治：“我的脑子里一片空白，但我知道你确实做了。”
金克拉：“您想那是谁的钱?”
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