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察言观色 把话说得恰到好处32(第12页)

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此时,马克·吐温的目的已经达到,餐厅里一片寂静。

他见时机已到,便开口说明为什么要玩这个游戏。

他是想请大家记住:参加宴会的人要有素养,要顾及他人的感受,在谈论的时候最好一个一个来,而其余人都要全神贯注地倾听。

寻找突破口,逐个对付

诸葛亮初到江东,作为弱国的使者,而且独自一人,看上去势单力孤。

江东的那些欺软怕硬的谋士们,倚仗着人多势众,又有主场优势,一个个盛气凌人。

诸葛亮决心先打掉他们的气焰,所以出手凌厉,制人要害,像张昭这样的江东首席谋士,凭他的嚣张气势,也不过勉强与诸葛亮周旋了三个回合。

那诸葛亮是如何做到的呢?关键在于他抓住了张昭的弱点:主张投降曹操。

而投降是既无能又无耻的表现。

诸葛亮瞅准这一点,在历数刘备一方怎样仁义爱民、艰苦抗击曹操之后,话锋一转:“盖国家大计,社稷安危,是有主谋。

非比夸辩之徒,应誉欺人;坐议交谈,无人可及,临机应变,百无一能。

诚为天下笑耳!”

这样就一下子点到了张昭的痛处,使他再也不能开口。

张昭是众人的首脑,一旦张昭败北,其他人就比较容易应付了。

所以张昭以下的虞翻、步骘、薛综、陆绩、严峻、程德枢之流,都是上来一个回合就翻身落马的。

如薛综与陆绩出于贬低刘备,抬高了曹操的身份,这就犯了当时士大夫阶层中的舆论大忌。

诸葛亮一把抓住这点,斥责他们一个是“无父无君”

,一个是“小儿之见”

,说得两个人“满面羞衡”

,先后“语塞”

严峻与程德枢完全是迂腐儒生,一个问诸葛亮“适为儒者所笑”

,诸葛亮尖锐地指出:“寻章摘句,世之腐儒也,何能兴邦立事”

“小人之德……笔下虽有千言,胸中实无一策。”

甚至屈身变节,更为可悲。

准确有力地击中对方的弱点,使对方垂头丧气,理屈词穷。

这种办法用以对付傲气十足的对手较易奏效,因为傲者一丢丑便像斗败的公鸡一样,会垂头丧气,沮丧不已。

因此傲者比谦虚的人更容易打败。

毫无疑义,任何人都不可能是十全十美的,难免有自己的

弱点,而傲气者一旦被别人抓住弱点进行攻击,也就瓦解了其傲气的资本。

成功者对付反对者的说话技巧

如果你已经紧紧握住了主动权,反对者曾经的冒犯已经不会造成什么大的影响,而且尽管有他的反对,你想办的事也已经办成了,这时应该睁一只眼闭一只眼,别跟他们计较。

同时,一句得势饶人的话更让你受用无穷。

春秋时,齐庄公是一个轻佻****的君主。

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