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下篇 办事办得恰到好处331(第12页)

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从可靠、保险的角度来看,两者确实是没有多大区别的,除了收费不同。

通常情况下,人们是为借款而抵押,总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。

而银行为了保证贷款的安全或有利,从不肯让借款额接近抵押物的实际价值,所以,一般只有关于借款额上限的规定,其下限根本不用规定,因为这是借款者自己就会管好的问题。

能够钻这个“空子”

,转换思路思考问题,这就是犹太商人在思维方式上的“精明”

,也是他们办事时比别人多一条成功的机会的原因。

有变化就会有机会

罗丹说:“不是缺少美,而是缺少发现。”

没有办不好的事,只要懂变化就会有契机。

很多人在生活中办事墨守成规,几十年都不变。

这种人一辈子都不会成功。

办事时善于变化思维,就能够给自己的命运带来转机。

王先生开了一家电脑公司,除了卖各种电脑软硬件、配件外,也帮人家组装电脑,一开始他的生意并不好,而且还因为不慎轻信朋友,有两万多货款无法追回,经过交涉,也只是抵了两万多只鼠标垫。

一个破鼠标垫,随便到什么展览会上就可以拿几个,能有多少人买?两万只鼠标垫,怎么才能卖得出去呢?王先生就像手持鸡肋,食之无用,弃之可惜。

生意越来越不好做,王先生只好闲坐着,看看报纸,或者玩玩电脑游戏。

有一天,王先生的一个朋友来玩,闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。

这个朋友刚学会五笔输入法,一些字根还记不熟,翻书又麻烦,不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”

说者无心,听者有意,王先生突发奇想:要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表,也许会方便那些记不准字根的人。

但如果卖不出去的话,他又要多贴印刷的成本。

想了想,他还是决定试一试,印上了字根表后,他开始到网吧、打字店、电脑培训班等处推销,果然卖了很多。

一天,一个中年男子来到王先生的公司,看到了这种鼠标垫,询问了价格,说如果一个1.2元钱的话,他会买两万个鼠标垫。

原来他也是一家电脑公司的老板,最近他的公司接了一个大单子,给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案,这个单子很大,PC机就要配两万台。

寻呼台那方面要求,所用的PC机除了配齐常规的设置外,还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。

为此,这个中年老板走了好几个地方,就是没有合适的产品和合适的价位。

今天看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表,真是喜不自胜。

这下他可以两件事情当做一件事办,两样东西用一样东西的价钱买回去,省钱又省事,真是打着灯笼也难找。

王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫,这笔生意就成交了。

因为一个小小的添加,死货就变成了活钱。

如果王先生一直不改变自己的办事思路,那么,就不会有机会推销自己的鼠标垫,有了变化就有了机会。

美国的艾吉隆公司董事长布希耐一次散步到了郊外,偶然地,他看到几个小女孩正在玩一只非常肮脏和异常丑陋的昆虫,玩得爱不释手。

看着她们开心的样子,布希耐顿时灵机一动,他想,市面上销售的玩具都是优美漂亮的,如果生产一些丑陋的玩具,市场反应会如何呢?想到做到,他马上叫手下的人研制出一批“丑陋玩具”

,迅速投向了市场。

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