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第二章 巧妙的与人拉近关系1(第5页)

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若直接提问,阮文绍肯定会矢口否认。

法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题.曲折地达到了采访目的。

她先问:“您出身十分贫穷,对吗?”

阮文绍听后.动情地描述小时候他家庭的艰难处境。

得到关于上面问题的肯定回答后,法拉奇接着问:“今天,您富裕至极,在瑞士、英国、法国和澳大利亚有银行存款和住房,对吗?”

阮文绍虽然否认了,但为了澄清这一“传言”

,他不得不详细地道出他的“少许家产”

阮文绍是如人所言那般富裕、腐败,还是如他所言并不奢华,已昭然若揭,读者自然也会从他所罗列的财产“清单”

中得出自己的判断。

技巧二:换个提问的方法。

阿里.布托是巴基斯坦总统,西方评论界认为他专横、残暴。

法拉奇在采访中,不是直接问他“总统先生.据说您是个法西斯分子”

,而是将这个问题转化为:“总统先生.据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者。”

从实质上讲,这个问题同“您是个法西斯分子”

所包含的意思是一样的,转化了角度和说法的提问.往往会使采访对象放松警惕,说出心中真实的想法。

它看上去无足轻重,但却尖锐、深刻。

技巧三:带上一点感情色彩更有效。

访问邓小平,法拉奇是从祝贺邓小平的生日开始的。

她从邓小平传记得知他的生日是8月22日.而邓小平自己却忘记了。

邓:“我的生日?我的生日是明天吗?”

法:“不错,邓小平先生,我从你传记中知道的。”

邓:“既然你这样说,就算是吧!我从来不知道什么时候是我的生日,就算明天是我的生日.你也不应祝贺啊!我已经76岁了。

76岁是衰老的年龄啦!”

法:“邓小平先生,我父亲也是76岁了。

如果,我对他说那是一个衰老的年龄,他会给我一巴掌呢!”

邓:“他做得对。

你不会这样对你父亲说的,是吗?”

访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。

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