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八、私下交谈比任何其他方式更能赢得下属的忠诚。
林肯善于利用故事来暗示或加强自己的观点。
他知道故事比单纯的说教更有说服力。
他说：“大家夸我会讲故事，我想确实如此。
我从长期的经验中了解到，普通民众终日劳碌，举一个容易理解而又幽默风趣的例子，比用别的任何方式更容易影响他们。”
有一次他又说：“我相信我讲故事已经讲出了名，但我感兴趣的不是故事本身，而是其目的或效果。
我喜欢用简短的故事说明我的观点，避免别人冗长、乏味的议论和我费力的解释。
一个贴切的故事，可以减轻拒绝或批评所造成的尖锐刺激，既达到谈话的目的，又不伤感情。
我不是一个专门讲故事的人，但我把它作为一种缓冲剂，避免不必要的冲突和烦恼。”
即使在内阁会议这样严肃的场合，林肯在谈话中仍然会穿插着故事。
在许多重大的问题上，林肯的故事往往具有结束激烈争论的奇效。
他宣读“解放宣言”
后，财政部长蔡斯提出异议，接着，内阁成员们七嘴八舌地议论起来。
林肯挥挥手打断了他们：“先生们，我想起了一个出门人的故事。
在回家的路上，他遇到自己农场里的一个雇工，雇工对他说：‘主人，小猪都死了，还有，老母猪也死了，我不想一次全告诉你。
’”
幽默在人际交往中的作用是不可低估的。
美国一位心理学家说：“幽默是一种最有趣、最有感染力、最具有普遍意义的传递艺术。”
幽默的语言，能使社交气氛融洽、轻松，利于交流。
人们常有这样的体会，疲劳的旅途上，焦急的等待中，一个风趣故事，一句幽默话，能使人笑逐颜开，消除疲劳。
在公共汽车上，因拥挤而争吵之事屡有发生。
任凭售票员“不要挤”
的喊声扯破嗓子，仍无济于事。
忽然，人群中一个小伙子嚷道：“别挤了，再挤我就变成相片啦。”
听到这句话，车厢里立刻爆发出一阵欢乐的笑声，人们马上把烦恼抛到了九霄云外。
此时，是幽默缓解了紧张的气氛。
幽默还有自我解嘲的功用。
在对话、演讲等场合，有时会遇到一些尴尬的处境，这时如果用几句幽默的语言来自我解嘲，就能在轻松愉快的笑声中缓解紧张尴尬的气氛，从而也使自己走出困境。
一位著名的钢琴家，去一个大城市演奏。
钢琴家走上舞台才发现全场观众坐了不到五成。
见此情景他很失望。
但他很快调整了情绪，恢复了自信，走向舞台的脚灯对听众说：“这个城市一定很有钱。
我看到你们每个人都买了二三个座位票。”
音乐厅里响起一片笑声，为数不多的观众立刻对这位钢琴家产生了好感，聚精会神地开始欣赏他美妙的钢琴演奏。
幽默言语改变了他的处境。
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