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“将军阁下！
您好！”
拉梯哀表情真挚、坦率地说：“我衷心向您表示谢意，感谢您对敝公司采取如此强硬的态度……”
“………？”
将军一时莫名其妙。
“因为您使我得到一个十分幸运的机会：在我过生日的这一天，又回到自己的出生地。”
“先生，您出生在印度吗？”
将军微笑了。
“是的！”
拉梯哀打开了话匣子，“1929年3月4日，我出生在贵国名城加尔各答。
当时，我的父亲是法国歇尔公司驻印度代表。
印度人民是好客的，我们全家的生活得到了很好的照顾。”
拉梯哀娓娓动情地谈了他对童年生活的美好回忆：“在我过3岁生日的时候，邻居的一位印度老大妈送给我一件可爱的小玩具，我和印度小朋友一起乘坐在大象背上，度过了我一生中最幸福的一天……”
拉尔将军被深深感动了，他当即提出邀请说：“您能来印度过生日太好了，今天我想请您共进午餐，表示对您生日的祝贺。”
拉梯哀在汽车驶往餐厅途中，打开公文包，取出一张颜色已经泛黄的照片，双手捧着。
恭恭敬敬地展示在将军面前：“将军阁下，您看这个人是谁？”
“这不是圣雄甘地吗？”
“是呀，您再瞧瞧左边那个小孩，那就是我。
4岁时，我和父母一道回国，途中，十分幸运地和圣雄甘地同乘一条轮船，这张合影就是那次在船上拍的，我父亲一直把它珍藏着。
这次，我要去拜谒圣雄甘地的陵墓……”
“我非常感谢你对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”
午餐自然是在亲切融洽的气氛中进行的。
当拉梯哀告别将军时，这宗大买卖已经拍板成交了。
拉梯哀在这次会谈中，以非常真诚的态度、委婉的语言、动人的回忆，巧妙地与将军交谈，他在融洽祥和的气氛中，说服了将军，成交了这笔大买卖。
生动体现了“委婉说服术”
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