畅想小说网

第三章 产品策略企业成功与发展的关键1(第10页)

天才一秒记住【畅想小说网】地址:http://www.cxtra.net

和“肥高洛”

这两个不同的品牌名称。

②企业生产经营的虽是同一类产品,但存在着明显的差异如质量差异,对不同质量水平的产品也要使用不同的品牌名称。

如美国大西洋和太平洋茶叶公司经营的一级品、二级品和三级品的品牌名称分别为Aana和Iona。

(4)企业名称和单个产品名称结合。

在新产品品牌名称前加上企业名称,可使新产品利用企业的声誉,而单个的品牌名称又体现出企业不同产品各自的特色。

如春兰集团生产的摩托车使用的品牌名称为“春兰虎”

“春兰豹”

建立品牌的正面联想

提到麦当劳,消费者就会把它与其创始人RonaldMald联系起来,与它的象征金字牌楼的门面联系起来,与其服务的消费对象孩子们联系起来,与其整洁有效的工作联系起来,甚至可以同汽车、食品和电影院联系起来。

品牌联想不仅存在,而且具有一定的力量。

消费者积累了许多次视听感觉和使用经验后,会加强同商标的联系。

在建立品牌联想时,企业应该注意把品牌的负面联想降到最低。

同时,科特勒还提醒到,建立正面的品牌联想要注意差异化,才能从中获利。

如果麦当劳的联想和其他竞争品牌相同,那它的品牌便会毫无价值。

科特勒认为,若试图为品牌建立起多元的正面联想性,企业应该考虑可以传递正面联想的五个方面,即特质、利益、公司价值、个性和使用者。

1.产品特质

品牌首先使人联想到产品的某种属性。

如一提茅台酒就使人想到工艺完备、昂贵、酒香浓郁、口感醇厚、尊贵等。

企业可以采用一种或几种属性为产品做广告,如茅台酒一直作为“中国酒中极品”

的形象出现在市场上。

2.产品利益

顾客买产品,最终目的不是购买产品的某一属性而是要获得某种利益以满足自身需求。

属性需要转化为功能性或情感性的利益。

“昂贵”

的属性可以转化成情感性利益,如“这种酒使我感觉地位高并受人尊重”

;“工艺完备”

的属性可以转化为功能性利益,如“这种酒饮用起来会很安全”

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

如遇章节错误,请点击报错(无需登陆)

新书推荐

我家老婆是娇气包我,天煞孤星,爱好交友遮天:妖皇雪月清我在民国当道士戍边五年,抓大汗跳舞给皇帝看冥婚盛宠:校草鬼夫好凶猛洪荒人祖,开局加入聊天群全家打入冷宫?听崽心声后杀疯了签到十年,我成圣了没有金手指的修仙日子麻衣神算子豪门顶级婚配,夫人她道行不浅在奥特世界当法王特种兵之二次入伍迷雾末世:创造无尽超凡文明都市至强者降临步步生莲武道长生从内丹术开始极品狂医绝代名师星际:炎黄崛起官道争锋逃荒:她从空间掏出千万物资吞噬星空灵气复苏:签到终极修炼天赋