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第一章天生会赚钱的民族
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一个犹太人如此教导儿子:“我们惟一的财富就是智慧,当别人说1加1等于2的时候,你应该想到大于2。”
1946年,父子俩来到美国,在休斯敦做铜器生意。
20年后,父亲离世,儿子从此独自经营铜器店。
他始终牢牢记着父亲的话,做过铜鼓,做过瑞士钟表上的弹簧片,做过奥运会的奖牌,甚至把一磅铜卖到3500美元。
这时他已是麦考尔公司的董事长。
然而,真正让他扬名的,却是纽约州的一堆垃圾。
1974年,美国政府因翻新自由女神像扔下了大堆废料,为了清理这些巨大的垃圾,政府向社会广泛招标。
但几个月过去了,仍然没人应标,因为在纽约州,垃圾处理有严格规定,弄不好会受到环保组织的起诉。
因此没人愿意去干这趟既吃力但可能又不讨好的买卖。
儿子当时正在法国旅行。
听到这个消息,他立即终止休假,飞往纽约。
在看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,他一言不发,当即与政府部门签署了清理这对垃圾的协议。
消息传开后,纽约许多运输公司都在偷偷发笑,他的许多同僚也认为废料回收吃力不讨好,能回收的资源价值也实在有限,这一举动实在愚蠢之极。
然而当这些人都在等着看笑话的时候,他已开始组织工人对废料进行分类。
他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像,旧木料则加工成底座,废铜、废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙。
他甚至把从自由女神身上扫下来的灰尘都包装起来,出售给花店。
结果自然可想而知,这些废铜、边角料、灰尘都以高出原来价值数倍甚至数十倍卖出,且供不应求。
不到三个月时间,他让这对废料变成了350万美金,每磅铜的价格比他平时出售时的最高价格整整翻了1万倍。
商业化的社会永无等式可言,当你抱怨生意难做时,也许有人正气喘吁吁地点钞票。
这里的奥妙就在于:你认为l加l应该等于2,而他则坚持l加1可以大于2。
犹太人——最伟大的商人
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