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门房曾铁也道：“是啊是啊，家里平日没什么人上门，我这门房当得可太闲了，现在好了，还能与人说说话。”
曾铁天性爱唠嗑，已快成为杂货铺中常驻的伙计。
反正这铺子就相当于住宅的正门，有人上门拜访他一样可以去向沈错通报。
自从胭脂采取了一系列的措施之后，杂货铺的生意肉眼可见地一日好过一日。
尤其是休沐日，沈记杂货铺都快成为临水街最热闹的地方。
“胭脂确实厉害……”
林姐在几人都去前面店铺帮忙的时候要负责后院的其余事务。
所以即便没去店中，依然能分到银子，四人都得了好处，对胭脂也更为亲昵。
她稍长一些，处事也稳重，做得一手好菜，很得沈错赞赏。
此时五人闲聊，左右无事，便提议道，“你给我们讲讲你为何能想到这些改进的方法，为什么店铺里的生意突然好了起来呢？”
几人都看到了成果，然而却都没完全明白其中的道理。
胭脂也没想到自己第一次尝试就获得了成功，心里自然是开心的，要她说却有些不好意思。
但看着几人期待的目光，她想了想便也不藏着掖着了，慢慢道，“临水街本身是很热闹的街市，周边住户也是城中较为殷实的人家，所以店铺生意不好并不是位置和客源的问题。
我去街市那头的杂货铺看过，人家的店铺比我们的小，价格比我们的贵，货物也没我们的齐全，生意却要比我们好许多，这明显是不正常的。”
王二道：“这我知道，当初开业时杂货铺没有大力宣传，所以很多人都不知道咱们的东西又好又便宜。
不少人看到店铺大，就会以为东西也贵。”
“这是一方面，另一方面我也问过顾客。
大多人都是因为近又着急用东西才会来我们铺子，平日如有有足够的空闲，他们更喜欢去熟悉的地方购买。
比起三两文的价格差距，他们更怕店家在量具上动手脚，所以更信任老店铺。”
“啊，所以你那天才让官司直接在店铺门口校准器具，并且当场将其中一个挂在店铺顶上吗？”
胭脂点点头：“这是第一步，打消大家的疑虑。
但是有些人信，有些人也不信。
我们不像其他老店铺一样，有那么多时间和客人慢慢建立信任，所以我就给之前来店里的客人发了那种小木牌。”
小木牌是曾铁做的，他家祖上是木匠，在杂货铺里不止当门房，平日也负责一些维修工作。
“小胭脂让我做木牌时，我还不知道有这么大的用场。”
胭脂让曾铁做的木片只有小小的一块，十分容易放在荷包里，上面标了数字，按顺序分发给客人，这样就能知道大致有多少常来的顾客。
如果老顾客带新客人来一起买东西，还能获赠小礼物。
就这样一传十、十传百，沈记杂货铺很快和当地的居民建立起了联系。
胭脂在临水街来来回回走过很多遍，摸清了附近的商店后对杂货铺的格局以及货品做出了更改。
她要做的便是将沈记杂货铺经营成临水街上原本没有的店铺，这样就可以避免与那些老店竞争。
沈记杂货铺的优势是货品齐全，进价低廉，而且有不少特别的小玩意儿，还有一些较贵的胭脂水粉和饰品。
胭脂把另一家杂货铺也有的货物，提到了与对方相同的价格，以免引起不必要的纷争。
但手持小木牌的客人可以打折扣，量多还能有更廉平的价格。
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