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以退为进彰显大智慧
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以退为进的说服法，是人人可学的技术之一。
一个顽固的对手，常常就在你故示软弱的态度中，毫不伤感情地被击倒了。
一位印度商人带着3幅名画到英国去出售。
有位英国画商看中了这3幅名画，便打定主意，不管怎样也要把这3幅名画弄到手。
印度商人开价250美元，少一元钱也不卖给他。
这个英国商人也不是商场上的平庸之辈，他一美元也不想多给那个印度商人，便和印度商人讨价还价起来，一时双方陷入了僵局。
忽然，印度商人怒气冲冲地拿起其中的一幅画往外走，二话没说就把那幅画给烧掉了。
英国画商眼睁睁地看着一幅画被烧掉，非常心痛。
他小心翼翼地问印度商人：“剩下的这两幅画卖多少钱？”
想不到这次印度商人要价的口气更是强硬、声明还是。
250美元，少一分都不卖。
少了一幅画，还要250美元，英国画商觉得这样太亏了，便再次要求降低价钱。
但印度商人不理会他这一套。
又怒气冲冲地烧掉了一幅画。
这时，英国画商大惊失色，只好乞求印度商人不要把最后一幅画烧掉，因为他实在是太爱那幅画了。
接着，他又问这最后一幅画要多少钱，想不到，这次印度商人张口就要500美元，少一分也不卖。
这一回英国画商可真急了，只好强忍着怒气问印度商人：“一幅画的价钱怎么能比3幅画的价钱还要高呢？你这不是存心耍人吗？”
印度商人回答说：“你有没有听说过这个故事：有个藏邮家有两枚稀世邮票，应当值25万美元，后来他当众毁掉一枚，马上就有人出价100万美元买剩下的那一枚。”
看那英国画商不说话，又接着说：“我这3幅画均是出自名家之手，本来有3幅的时候，相对来说，价格还可以低点儿。
如今，只剩下一幅了，这回可以说是绝世之宝，它的价值已大大超过了3幅画都在的时候了。
因此，现在我告诉你，如果你真要想买这幅画，最低也得出价500美元。”
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