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变化到“强烈反对”
。
接着，研究人员又向这些大学生指出两名候选人的不足，然后再让他们重新评估自己的看法。
结果，那些通过反对一名候选人来支持另一名候选人的投票人，更加不容易改变观点。
所以，对思维框架的简单改变，引导人们从他们反对的人的角度，而不是从他们支持的人的角度来思考自己的评价，这样可以形成更加强烈、不易被改变的观点。
如此看来，负面信息的影响要比正面信息的影响深刻。
所以，如果你想左右一个面临二选一的人的决心时，一个明智的做法就是对那个你不想让他选择的选项做出负面评价。
3、少即是多
在大多数战斗中，从数量上压倒敌人往往会赢得胜利。
同样，你运用的论据越多，你就越具有说服力。
这听起来似乎合乎常理。
但是，事实恰恰相反。
一些研究显示，当人们被要求为支持一个观点所提出的理由越多时，他们对每个理由所分配的信心就越少。
最终，要求人们“想出所有理由来解释为什么这是个好主意”
很有可能会适得其反，还可能会让他们觉得这是个坏主意。
4、消磨对方
当你感到饥饿时，你不会对食物挑肥拣瘦，相反，任何能填饱肚子的食物都非常美味。
同样，如果有一个人在你脑子混乱时，向你大力推荐他的产品，这时，你很容易被说服。
所以，如果你想使自己更具说服力，那么你就要在对手精疲力尽的时候出击。
5、媒介就是手段
在如今快节奏的世界里，我们很少有时间来进行面对面的会谈。
你一般会采取快捷方式，比如发电子邮件或者网上聊天。
这会对你的说服力产生什么样的影响呢？
科学家们设计了这样一个实验，他们首先让一组学生讨论一项新的考试政策。
相同性别的学生2个人一组。
他们中的一个人要说服另一个人接纳这个提议。
一半组合的讨论是在网上聊天室里进行，另一半组合的讨论则通过面对面的方式进行。
结果，无论是采取网上交流，还是面对面交流，男性小组的说服成功率几乎一致。
但是，采取面对面交流的女性小组，她们的说服成功率要高于采取网上交流的女性小组。
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