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第八节 捆绑销售 共生共灭的销售智慧(第2页)

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具体内容是:移动用户需在自己的手机上拨打"免费频道"号码,仔细听完系统播放的信息(广告),回答相关简单的问题,就可获一定数额的话费。

真可谓超级整合,超级捆绑。

消费者由被动变主动,在"话费"的"驱使"下,热情空前高涨。

为回答商家的问题,对广告自然认真收听,效果不同凡响。

利用电信这条超级绳索,把商家和消费者紧紧地"绑"在了一起。

常见的"捆绑销售"主要有以下几大招式:

一是包装捆绑。

如汰渍洗衣粉,在包装袋上印有衬衫、洗衣机等品牌;反过来,衬衫、洗衣机也推荐使用汰渍洗衣粉,既为产品包装又是广告载体。

品牌互补,大家共同得利,节省了资源。

这样的例子还有很多,比如牙膏与牙刷捆绑、洗发水与沐浴液及毛巾捆绑。

二是定位捆绑。

对于新上市的品牌,可以从定位上考虑如何"绑"一下知名品牌。

通过和已有品牌直接捆绑,来形成自己的定位,并宣扬自己独特的优点。

对于市场份额较小的品牌,也可以考虑将自己与市场领导者捆在一起借此获得一种名声,并分得领导者一部分市场份额。

前文中的"约翰逊粉质膏"的例子正属此种类型。

三是信息传播捆绑。

相关性产品集中在一起进行传播,既增加了整体传播力度,又节省了大笔资金。

比如,"浪奇"木瓜白肤香皂"绑"了一次《南方都市报》,把样品随报赠送给消费者,取得了良好的效果;又比如,"力士"洗发水"绑"了《化妆品报》,"舒肤佳""绑"了"中华医学会",不一而足。

四是销售捆绑。

把几种产品做成统一包装进行销售。

如把牙膏、牙刷、香皂等放在一个包装盒里销售,相对来说,价格较低,消费者得到了实惠,自然也就愿意购买。

如何少花钱、多办事,为商家节省资金、降低成本、提高竞争力,是我们共同关心的话题。

但不要走向另一个极端,为了省钱,什么都"绑"。

搞得风马牛不相及,甚至引起消费者的反感。

"捆绑销售",不是倾销,不是折价销售,更不是买一送三。

我们应把它看成是一种宣传、销售、促销等多种因素集合在一起的全新系统,目的是节省资源、提高效力。

合理的捆绑销售方式能给生产者带来良好的销售效果。

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