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如果一个人试图以人际感化术来使他人为自己所用，更勤奋地工作、更有干劲、喜欢自己和彼此相爱，而他的品质却存在着基本的缺陷，充斥着欺诈和伪善，那么从长远看，他是不能取得成功的。
一个人的口是心非会酿成不信任，他所做的一切，即使使用所谓的睦邻术，也将被人视为玩弄权术。
不管他的话讲得如何动听，甚至他的意图是如何善良，均一点都不起作用。
如果缺乏信任或没有信任，就没有取得永久成功的基础。
唯有根本性的优秀品质才赋予技巧以生命力。
将注意力集中在技巧上犹如上学死记硬背。
你有时候可以勉勉强强地蒙混过关，或许甚至会取得好成绩，但如果你不日复一日地用功，你就不可能真正掌握你所学的课程或养成有教养的头脑。
你想过没有，种庄稼糊弄事——春不种，夏嬉戏，秋抢割以求丰收——将会何等的可笑？农活有其自然规律。
人们必须付出辛劳的汗水，必须不违农时，你始终只能种什么收什么，偷懒是不行的。
在人的行为上、在人际关系上，这一原则最终也是千真万确的。
它们也是基于收获法则之上的自然规律，就短期而言，在一个诸如学校的人为社会系统内，只要你学会了如何巧妙地应付人为的规则，“按规矩做”
，你就可以蒙混过关。
在大多数一次**易或短期的人际交往中，你可以以性格伦理学来侥幸取胜，可以以魅力、技巧和佯装对他人的嗜好感兴趣而给别人留下良好的印象。
你可以捡起一些在短期场合有效的便捷技巧。
但仅有这种次要的品质在长期的关系中不会产生永久的价值，如果没有内心的正直和基本的品格力量，生活的挑战最终会使真正的动机暴露出来，人际关系失败最终将取代短暂的成功。
许多具备了次要的优秀品质的人—一即使才能获得社会公认，却在品格上缺乏首要品质和长处的人，或早或迟会在他们与人所处的每—个长期关系中看到这一点，无论这_关系是与_个生意伙伴的，是与配偶的、朋友的，还是与—个正在历经认同危机的十几岁孩子的，在交往中，最有说服力的就是品性。
正如爱默生曾说过的那样：“对我来说，你的为人胜过你的雄辩。”
当然，也有这种情况，有的人品格不错，但缺乏交际的技能，那当然也会影响到关系的质量。
不过这种影响还是次要的。
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