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第二节学会妥协能使双方共赢
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英国前首相丘吉尔曾说过：“世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。”
这句话如果引申到商业中，就是说利益是现代所有商业合作的根基。
合作是为了从消费满溢的市场中分得一杯羹，从而达到双方都比较满意的效果。
因此，双赢成为现代企业合作的最佳状态。
2004年12月8日上午9点，联想集团宣布以12.5亿美元收购IBM个人电脑事业部，收购的范围涵盖了IBM全球台式电脑和笔记本电脑的全部业务。
这一为世人所瞩目的收购项目在经过13个月的并购谈判后终于画上了一个圆满的句号。
通过对IBM全球个人电脑业务的并购，联想的发展历程整整缩短了一代人，年收入从过去的30亿美元猛增到100亿美元，一跃成为世界第三大PC制造商。
联想也因此成为我国率先进入世界500强行列的高科技制造业企业，并拥有IBM的“Think”
品牌及相关专利、IBM深圳合资公司、位于日本和美国北卡罗来纳州的研发中心、遍及全球160个国家和地区的庞大分销系统和销售网络。
IBM在并购后的股价上涨了20%，并且在新联想中获得了18.9%的股权，成为仅次于联想控股的第二大股东。
与此同时，IBM当时的副总裁兼个人系统部总经理史蒂芬·沃德还登上了新联想CEO的宝座，联想的前任CEO杨元庆则当上了新联想董事长。
并购后的IBM终于摆脱深重包袱，将经营方向转为利润更为丰富的PC游戏操纵杆的微处理器的制造。
对于企业来说，联想收购IBM个人电脑事业部的行为是一种双赢，而长达13个月的并购谈判更是双方相互妥协的结果。
从并购金额的最终确定到新联想总部的选址问题，无一不是双方相互妥协的结果，但最后均落在了双方的利益平衡点上。
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