天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
后来，我在大学里又选修逻辑学和辩论学，并且经常参加辩论比赛。
再后来我到了纽约，在那里教授演讲和辩论，我甚至曾准备写一本关于辩论的书。
所以，以前我和斗嘴结下了不解之缘。
现在，我终于明白了一个道理：在争论中获胜的唯一方式，就是避免争论。
绝大部分的争论，结果都会使双方比以前更加坚持自己的立场和观点。
在争论中没有赢家。
不管你是否在争论中占了上风，本质上你都是输了。
即使你在争论中把别人驳得体无完肤、一无是处又能怎样呢？你可能暂时会高兴，但对方的自尊心受到了伤害，会对你产生怨恨。
并且即使口服，他的心里也一定不会服。
潘恩互助人寿保险公司有一条严格的纪律，就是“不要争论”
。
真正的推销精神不是争论。
因为争论并不能让人改变想法。
有这样一个例子：多年前，有一个喜欢争辩的爱尔兰人叫奥哈尔，到讲习班听课。
他没有受过良好的教育，做过司机，后来当汽车公司推销员。
刚开始工作时，他喜欢争辩、挑剔别人。
因为他觉得自己的业务表现不理想，才来找我。
跟他说过话，我才明白他推销汽车时，常因接受不了客户的批评而发生口角。
他说：“我听了气愤，说那家伙几句，他就不买我推销的东西了。”
对于奥哈尔，我开始教他如何减少讲话，如何避免与人争吵，并不是教他如何说话。
奥哈尔现在已是纽约怀特汽车公司的成功推销员了。
奥哈尔是怎么做的？他说：“我现在走进客户的办公室，如果对方这样说：‘不行，怀特汽车就是白送给我，我也不要。
我准备买费雪公司的卡车。
’听了他的话，我不会反对，相反的会顺着他的口气说：‘你说得很对，费雪的卡车的确很好相信你买他们的不会有错。
费雪牌汽车是大公司出品的，推销员也都很优秀。
’”
“他听了我的话，无话可说，想争论也无能为力。
我不反对他赞美费雪牌车子好，他只好把话停住了。
他不会一直说费雪牌的车子怎样好怎样好。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！