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后来我要他提供意见，他就成了设计者。
我并没有把东西卖给他，他自己就买下了。”
自从那笔生意完成后，过了9个月，那位买主又订了10张图样，完全都是按照他的意思做的，韦森轻易地赚了1600多美元的佣金。
罗斯福做纽约州州长时，他做成了一件特殊的事情。
他和重要政党人物相处十分要好，使他们同意了他们原本反对的案件。
我们看他是怎么做的：
当有重要职位要补缺时，他就请那些政党要人推荐。
罗斯福说：“他们起初推荐的，在党内是不受欢迎的人。
我就对他们说，要想使政治有满意的表现，你们推荐的人不适合，同时民众也会反对。
“他们后来又推荐了一个，那人虽没有可批评的缺点，但也没有令人称赞的优点。
我就对他们说，任用这样的人，会辜负公众的期望，因此请他们继续推选出一个更适合这位置的人。
“他们第三次推荐的人，看来似乎差不多，可仍不十分理想。
“我于是向他们表示谢意，请他们再试一次。
他们第四次推荐的，正是我所需要的人。
对于他们的协助，我表示感谢后，就任用了这个人。
而且，我还让他们有任命此人的名义。
借此机会，我给他们说，我做了让他们高兴的事，现在轮到他们听从我的意见，做几件事了。
“我觉得那些党政首要们也乐意这样做，因为他们支持了政府的重大改革，比如选举权、税法和公务法案等。”
切记，罗斯福每次很费事地去征求别人的意见，并对他们的建议表示尊重。
当罗斯福委派重要职务时，他使那些党政首要们真正地感觉到，任用的正是他们所挑选的，这是他们的意见。
正是运用与罗斯福相同的诀窍，长岛的一个汽车贸易商，把一辆二手汽车卖给了一位挑剔的苏格兰人。
这位苏格兰人看了他各式各样的车，却总是不满意，一会儿挑剔这不合适，一会儿强调那不方便实用，一会儿又埋怨太贵。
没办法，这位贸易商就在上我的课程时征求我们的意见（他也参加了我的培训课程）。
我们向他提的建议是：不必告诉这个苏格兰人该买些什么，而是问他：“你想买什么样的车子呢？”
让他觉得主动权在他。
贸易商听起来觉得很有道理，于是决定这么办。
不久，有位顾客找到这位贸易商，说是想卖了旧车买一辆新的车。
他感到苏格兰人可能会对这辆旧车有兴趣，就立即打电话给他，说是请他过来帮个忙，给自己当个参谋。
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