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不要浪费我的时间！
走开吧！”
然而有一天，安塞尔先生试了另一种方式，而这个方式，却使他与铅管商建立起了生意的关系，交上了一个朋友，并得到可观的订单。
事情是这样的：
安塞尔的公司正在商谈，准备在长岛皇后新社区买一家公司。
那位铅管商对那个地方很熟悉，并且在那里做了很多生意。
因此那一次，当安塞尔去拜访他时，就说：“先生，我今天不是来推销什么东西的。
我是来请你帮忙的。
不晓得你能不能挤出一点时间和我谈一谈？”
“我们的公司想在皇后新社区开一家公司，”
安塞尔先生说，“你对那个地方了解的程度和住在那里的人一样，因此，我来请教你对这件事的看法。”
这位铅管商立刻对安塞尔客气起来：“请坐请坐！”
他拉了一把椅子，接着就与安塞尔谈了一个多小时。
铅管商详细地解说了皇后新社区的特性和优点，他不但同意那个分公司的地点，而且还告诉安塞尔一个批发铅管公司应如何去展开业务，怎样才能做得更好。
另外，他还把家务的困难和夫妇不和的情形也向安塞尔先生诉说了一番。
“那天晚上当我离开的时候，”
安塞尔先生说，“我不但口袋里装了一大笔的订单，而且也建立了坚固业务的友谊基础。
这位过去常常吼骂我的家伙，现在常和我一块儿打高尔夫球。
这个改变，都是因为我请他帮个小忙，而使他觉得有一种‘我是重要人物’的感觉而取得的。”
销售的方式真是多种多样。
但不管怎样，假如你使对方——客户有一种“重要人物”
的感觉，即便此次交易未成，但长远看也没有坏处，且早晚都能成交。
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