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找到共同的话题
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爱好摄影的人都知道，直接拍摄被聚光灯照得发亮的演员，会曝光且完全看不出被拍摄的人物。
要拍摄出清楚美丽的照片，必须采用部分受光的技术，配合被摄物体的曝光程度而拍摄。
说服他人也是同样的道理，必须找出适合说服对方的方法。
换言之，必须想要以怎样的角度去接近对方较好。
预先探查对方是个什么样的人，收集一些关于对方的资料，就能在事先准备如何接近他的方法。
事先准备的话，就不会如此慌乱。
如果要说服这个人，那么须事先搜集有关其兴趣、简历、家族成员、出生地等资料；如果是说服公司的话，其经营状态、往来客户、其他的特点等，都要充分了解。
若能多留心的话，应该可以收集到很多。
将这些信息记录下来，活用到实际的状况上，这有助于了解对方，也可以借此引导对方理解我们。
有一位评论家曾愤慨地说：“在这之前，有家出版社专门出版我的书，可是他们却从未看过我的书。
他们常常这样要求我：‘拜托你！
什么都可以，写些东西让我们交差。
’而我便常常无法招架而任凭摆布。
但是他们认为‘原稿的内容无关紧要，什么都可以’的想法，实在是太失礼了。”
可以理解这位评论家的感叹。
有事相求对方的时候就该仔细收集任何有关他的资料，这是一般的常识。
比如说：“读了先生你的作品，实在令我大受感动，特别是其中的论点，虽然我也曾试着仔细思考过，但一直存在有关相同的疑问。”
如果这样说的话，对方会认为“这个人下工夫看过我的书。”
虽然并不一定是如此，但是至少表示了对这本书的兴趣，而且这样一来，这位评论家也会有“再写下去”
的心情。
1.找出共通点
在收集资料的同时，也要找出和对方的共通之处。
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