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在与人沟通时，最珍贵的是什么？也许一百个人会有一百个答案，但有一个答案一定会获得大家的共同首肯——自信。
不难看出，在整个过程中，海岩用他的自信和智慧一步步展现着自我、征服着总编。
在总编为自己不看稿子找借口时，海岩巧妙、适度的一句反问“写警察的就不是文学吗？”
再指出“书稿已经躺了三个月”
的事实，一方面适当地指出对方的疏漏之处，另一方面也取得了进一步对话的心理优势。
接下来，海岩继续对自己的作品毛遂自荐，用“石头”
和“馒头”
作比喻，请求总编尝试着审阅一下自己的作品，而且又给对方留足余地，时时为对方着想，绝不强人所难。
“您先少看一点”
、“看完一章，您觉得不能往下看了，您就退回给我”
。
这番话既合情合理、形象自然，又善解人意，让这位总编无法拒绝。
果然，海岩的作品并没有让这位总编失望。
在阅读的过程中，他忽然发现自己“咬到的”
绝不是石头，而是香喷可口的馒头！
如此看来，海岩的成功，的确跟他高超的沟通技巧不无关系啊！
3.引经据典聊人生
海岩的小说《舞者》是由出版社先付了稿酬，他才开始动笔写的。
为写这部小说，他几乎天天写到凌晨5点，而且一写就是8个月。
洋洋洒洒写了50万字，成了他写得最长的一部小说。
谈到这段创作经历时，海岩十分感慨，说：“出版社开玩笑说，本来担心先付了钱，说不定就写个十几万字的小说来交差，没想到海岩写了他最长的一部小说。
有人说这是出版社买海岩一个知名度，买海岩一个创意。
说实在的，当时真没创意，一点头绪都没给人家，他们买的是作者的信用。”
《解放周末》的记者问道：“海岩的信用，和您追求真实有关吗？”
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