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引用一家管理顾问公司的一位经理的一句话来说明这点：“建立人脉资源库是一辈子的功课。”
但是，在人生的不同阶段，重点是不同的。
比如，我们若是一名新的销售员，我们的重点应在于培养销售的能力。
年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立人脉；若我们有了几年的销售阅历之后，这时候应该是销售与人脉并重的阶段。
这时，除了靠工作上的往来建立人脉，我们也可以发展私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动；若我们是一位有了长达十几年甚至是几十年销售经验的销售员，那么这时候，我们的人际关系将优于销售，因为销售的部分会由下属帮助我们完成，而我们的人际关系是能为这些销售加值的。
所以，人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。
看看销售大师们，我们不难发现，他们每个人都是拥有了一本雄厚的“人脉存折”
之后，才有后来的成功的。
在建立人脉资源库的过程中，下面这两点将有助于我们更好地开发我们的人际关系网。
第一，要培养自己的信心和沟通能力。
每个人都有一套累积人脉的方式，但是，这些不同的方式都有一个共同点，就是必须先具备自信与沟通能力，才显得自然，才会给人留下良好的印象。
一个自信而善于沟通的人，总是主动走出去与人交往，长此以往，我们的人脉就会得到拓展了。
西方人就比较精于此道。
在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西，并提早到现场。
因为，那是他们认识更多陌生人的机会。
但是，在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至，好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。
因此，尽管许多机会就在我们身边，但我们总是平白地让它流失。
一个善于沟通的人要学会倾听，比如，清代红顶商人胡雪岩曾告诫过后人：会说话，更要会听话。
他自己也是如此，不管对方是如何言语无味，他都能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。
同时，他也真的是在听，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。
第二，要学会称赞他人。
适时赞美别人也是交往妙方。
美国“钢铁大王”
卡内基，曾重用一位名不见经传的年轻人史瓦伯，很多人都不理解。
卡内基却说：“因为他最会赞美别人，这也是他最有价值的地方。”
甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何使用比他聪明的人。”
通过赞美，让人们更容易接受我们，也让我们能更好地走进他们的圈子。
现在想一想，我们有多长时间没有赞美我们的客户了？我们又有多久没有赞美我们身边的同事、朋友或家人了？所以请抽出点时间，好好地做一次赞美者，我们会发现，我们会收获得更多！
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