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但即便是中下层居民区，一户家庭通常也只使用一两只铁桶，潜力远非酒楼旅店可比。
然而，家庭散户又有一个酒楼旅店不能比拟的优势，那就是集腋成裘的庞大数量。
如何占领这个分散而又不可忽视的庞大市场？李嘉诚一时一筹莫展，他苦苦思索。
一日，李嘉诚看见几个老太太围坐在居民区的楼下摘菜聊天，突觉茅塞顿开，随即心生一计。
于是，李嘉诚专找老太太卖桶。
李嘉诚心里这样盘算，只要卖动了一只，就等于卖掉了一批。
因为老太太都不上班，闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然就成了他的义务推销员。
李嘉诚这一招果然又大获成功。
李嘉诚开辟了酒楼旅馆的直销路线后，其他推销员也如法炮制。
但有一件事，又一次显示了李嘉诚棋高一着的商业资质。
有一家刚落成的旅馆正准备开张，这是推销铁桶的大好时机。
李嘉诚的几个同事领功心切，抢先找到旅馆老板，不料皆碰了一鼻子灰，无功而退。
原来老板有意与另一家五金厂交易。
知难而退的同事公推李嘉诚出马。
李嘉诚也觉得放跑这条大鱼，实在太可惜，也显得自己太无能，李嘉诚迎难而上。
他并不急于去见老板，而是先与旅馆的一个职员交上了朋友。
然后，漫不经心地从那个职员口中套知老板的有关情况，以选择突破口。
那个职员谈到老板有一个儿子，整天缠着要去看赛马。
老板很疼爱他，但旅馆开张在即，千头万绪，根本抽不出时间陪儿子。
职员是当作趣闻说起这件事的。
可言者无意，听者有心。
李嘉诚感觉他已经找到了打开老板闭门拒客的心理钥匙。
李嘉诚让这个职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子去到跑马地快活谷马场看赛马，令老板的儿子喜出望外，兴高采烈。
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