天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
在这段参观活动中，杰克先生不断恭维董事长的组织制度健全，并告诉他为什么他的工厂看起来比其他的竞争者高级，以及好处在什么地方。
杰克先生还对一些不寻常的机器表示赞赏，这位董事长就宣称是他发明的。
他花了不少时间，向杰克先生说明那些机器如何操作，及它们的工作效率多么良好。
他坚持请杰克先生吃中饭。
到这时为止，杰克先生一句话也没有提到此次访问的真正目的。
吃完中饭后，董事长说：“现在，我们谈谈正事吧。
自然，我知道你这次来的目的。
我没有想到我们的相会竟是如此愉快。
你可以带着我的保证回到费城去，我保证你们所有的材料都将如期运到，即使其他的生意都会因此延误我也不在乎。”
赞扬和恭维的力量是无穷的，杰克先生甚至未开口要求，就得到了他想要的所有的东西。
那些器材及时运到，大厦就在契约期限届满的那一天完工了。
要想顺利说服对方，保证生意的顺利进行，应该学会从称赞和让对方感到满足着手。
2.刺激对方的关键情绪
美国钢铁公司总经理卡特，有一次请来美国著名的房地产经纪人约瑟夫·戴尔，对他说："老约瑟夫，我们钢铁公司的房子是租别人的，我想还是自己有座房子才行。”
此时，从卡特的办公室窗户望出去，只见江中船来船往，码头密集，这是多么繁华热闹的景致呀!卡特接着又说：“我想买的房子，也必须能看到这样的景色，或是能够眺望港湾的，请你去替我物色一所相当的吧。”
约瑟夫·戴尔费了好几个星期的时间来琢磨这所相当的房子。
他又是画图纸，又是做预算，但事实上这些东西竟一点儿也派不上用场。
不料，后来，他仅凭着两句话和5分钟的沉默，就卖了一座房子给卡特。
不用说，在许多“相当的”
房子中间，第一所便是与卡特钢铁公司相邻的那幢楼房，因为卡特所喜爱眺望的景色，除了这所房子以外，再没有别的地方能与它更接近了。
卡特似乎很想买相邻那座更时髦的房子，并且据他说，有些同事也很想买那座房子。
当卡特第二次请约瑟夫去商讨买房之事时，约瑟夫却劝他买钢铁公司本来租着的那幢旧楼房，同时还指出，相邻那座房子所能眺望到的景色，不久便要被一所计划中的新建筑所遮蔽，而这所旧房子还可以保全对江面景色的眺望。
卡特明确反对这样的建议，并找出各种理由为之辩解，一再表示自己不喜欢这所旧房子。
但约瑟夫·戴尔并不申辩，他只是认真地倾听着，脑子中飞快地在思考着，究竟卡特想要怎样呢?卡特始终坚决地反对买那所旧房子，然而他对那所房子的木料、建筑结构所下的批评，以及他反对的理由，都是些琐碎的地方。
显然可以看出，这并不是出自卡特的意见，而是出自那些主张买相邻那幢新房子的职员的意见。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！