天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
在这种情况下，对手的心理压力将迫使其让步。
谈判者在许多谈判活动中，都是受委托而从事谈判的，所以，他们并不是为了自己的利益而谈，而是为他人或企业、国家的利益而谈。
他们在谈判活动中能否达到利益目标，将直接影响他们自己的利益。
因此，任何影响谈判目标实现的信息都会在谈判者心理上产生压力。
这就要求谈判者懂得如何向对手施加压力，而且还要知道怎样在向对手施加心理压力上保持分寸，不至于使对手因害怕困难而放弃谈判。
2.时间压力
谈判活动具有很强的时效性，谈判者的实力、利益都是随着时间而变化的。
由于谈判受一定的时间限制，谈判者在谈判的始终都会有一定的时间压力。
谈判者若能设法支配谈判时间，就会取得谈判的主动权。
荷伯·科恩在其《人生与谈判》一书中追忆了他在20年前初次参加与日本商人谈判时，因缺乏经验被对方施加的时间压力所击败的情形：
荷伯·科恩的上司同意了他要求当谈判代表的请求，并派他去日本东京跟日本人打交道。
他太高兴了，兴奋地对自己说：“这可是我的一次好机会，命运在召唤了，我要扫清日本人，然后向国际上别的国家进军。”
“一周之后，我乘上了去东京的飞机，去参加为期两周的谈判。
我带了所有关于日本人的精神和心理的书籍，我一直对自己说：‘我一定要干好。
’”
“飞机在东京着陆了，我第一次以小跑步走下舷梯。
舷梯下有两位日本先生迎接我，向我客气地躬身敬礼，我喜欢这个。”
“两位日本人帮我通过海关，然后陪同我坐上一辆大型豪华卧车。
我舒服地倚在锦绒座背上，他们笔直地坐在两个折叠椅上。
我大大咧咧地说：‘你们为什么不跟我坐在一起?后面有的是地方。
’”
“他们回答道：‘噢，不，你是重要人物，显然你需要休息。
’我又喜欢这个。”
“在汽车行驶途中，其中一位主人问道：‘请问，你懂这儿的语言吗?’”
“我答道：‘你是指日语吧?’”
“他说道：‘对，就是我们在日本说的语言。
’”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！