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善于借题发挥(第2页)

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A君又穷追不舍:"这么说,只要不瞒您,您就允许吗?您的意思是既然丈夫可以风流,做太太的也可以风流,是不是?”

据说,M夫人勉强承认自己有这种意思——可能的话,她也想风流。

A君就是这样逮住对方话柄,步步紧逼,逐层追问,从而套出了M夫人潜在的欲望。

这一实例从一个侧面说明了如何逮住话柄进攻对方。

2.就坡骑驴

“就坡骑驴”

是一种论辩技巧的具体比喻。

当对方的观点对你有利的时候,不妨首先承认他的说法,然后,在他的观点上添加一些你所独有的,而他所缺少的东西,一点胜人,一招制胜,就如同“就坡骑驴”

或“借梯登高”

一样。

在美国内战之后的一次竞选中,内战中的一位战士约翰·爱伦与内战中的英雄陶克将军竞选国会议员。

从地位和功勋来说,爱伦显然处于劣势,然而经过一次竞选演说,爱伦却取得了胜利,让我们来看看他们是如何舌战的:

功勋卓著并曾就任过三次国会议员的陶克将军在竞选演说时说:“诸位同胞们,记得就在10年前的昨天晚上,我曾带兵在茶座山与敌人激战,浴血奋战之后,我在山上的树林里睡了一个晚上。

如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗,就请在选举时不要忘记那个风餐露宿,而屡建战功的人。”

陶克将军列举自己的战绩,唤起了选民对他的充分信任。

他的话果然激起了选民的阵阵掌声和欢呼。

接着,约翰·爱伦演说,他说:"同胞们,陶克将军说得没错,他确实在那次战争中立了功,我当时就是他手下的一名无名小卒,替他出生入死,冲锋陷阵。

这还不算,当他在丛林中安睡时,我还携带着武器,站在荒野上,忍受寒风冷露保护他。”

他的话音一落,立即引起了选民更为热烈的掌声,论功绩,爱伦当然比不过将军,但他巧妙地避开这些话题。

只就战后在山上露宿这一点来讲,使选民们明白:将军虽然辛苦,毕竟还可以在丛林中安睡,战士还得站岗保卫上级。

这就是爱伦取得选民同情的原因。

将军固然可以成为民众意志的代表,当选议员,像爱伦这样出生入死而无功可论的士兵,也可以作为民众的代言人,选民们的这种心理,给爱伦造成了有利条件,最终选民选择了他。

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