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运用“冷热水效应”
处理微妙的人际关系
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“冷热水效应”
的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣都不一致，也不固定，随着心情的变化，秤砣也在变化。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大；当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小，人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。
一杯温水，保持温度不变；另有一杯热水和一杯冷水。
若你将手先放在冷水中，再放到温水中，你就会感到温水热；当你将手先放在热水中，再放到温水中，就会觉得温水凉。
同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是心理学中的“冷热水效应"。
“冷热水效应”
的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣都不一致，也不固定，随着心情的变化，秤砣也在变化。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大；当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小，人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。
人们在人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。
1.运用冷热水效应去促使对方同意
某大学教授在课堂上举过这样一个例子："如果有人提议在房子墙壁上凿个洞，势必会遭到众人的反对，这个洞肯定凿不成。
可是如果有人提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意在墙壁上凿个洞。”
这位教授谈的就是运用冷热水效应去促使对方同意自己的观点和行为。
当提议“把房顶扒掉”
时，对方心中的“秤砣”
就变大了，对于“墙壁上开个窗口”
这个劝说目标就会顺利答应了。
冷热水效应可以用来劝说他人，人们在判断事物时，无意中要进行相互比较。
有时为了让某人接受某事（温水），你不妨用另一件更困难的事（冷水）作反衬，出于趋利避害、两难当中取其易的本能，他会痛快地接受你想让他接受的事（温水）。
2.运用冷热水效应使对方高兴
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