天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
他提出他的对手不得不同意的一些问题，这样，他就得到许多肯定的回答。
一个善于交谈的人总是在最初就能得到肯定的答复，他能掌握对方的心理活动，引导他们做出肯定的回答。
这就好比是打台球，你从一个方向击球，既需要力量使它偏离这个方向，又需要更大的力量让它碰回相反的一方。
从心理学上解释这个问题非常简单，当一个人说出“不”
字时，他的心理也确实是这样想的，不单是口头说说而已，他的整个思维都同“赞成”
处于对峙状态。
但当这个人说“是”
的时候，上述情况就绝对不会发生。
纽约一家银行有个叫詹姆斯·埃麦逊的工作人员就运用“肯定答复”
的办法，留住了一位险些失去的大户主。
银行的规矩是，有人要在银行开个户头，就必须填写一张应填的表格。
表格中的有些问题顾客很愿意回答，有些问题则会被拒绝回答。
最初，埃麦逊碰到类似情况时总是会对存款人说："如果你拒绝回答表格上的问题，我们就会拒绝为你存款。”
埃麦逊认为，这种最后通牒式的办法会使自己的心理得到一些满足，那就是感到自己是主人，并向人们表明银行的章法是不能破坏的，但来银行存款的人当然不会接受这种态度。
后来，埃麦逊开始改变自己的工作方法。
一次，银行来了一位大客户。
埃麦逊对这位户主说：“在所有需要提供的情况中，您拒绝提供的那部分情况正是银行不怎么需要的。
但是，您想过没有，即使您出现了什么意外，这笔存款也是有效的。
难道您就不想让我们把这笔存款转交给您的有继承权的亲属吗?"“说得对，当然想。”
客户答道。
埃麦逊接着说：“这样好不好，您把自己一位亲近的人的姓名告诉我们，这样就可以在您遇到不测的情况下，便于我们迅速无误地实现您的愿望。
您看行不行?”
客户又说：“可以。”
并很愉快地填写了表格上的所有问题。
如果你想让别人接受你的观点，请记住“在谈话开始时就要设法得到对方肯定的回答"，让对方说出“是的”
、“对"，这样，对方就会忘记或忽视了他与你之间的分歧，其态度就会发生变化，进而赞同你的提议。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！