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他们对燕易王说：“苏秦是天下最不可相信的人。
大王以万乘之国的君主却甘愿位居苏秦之下，在朝廷上尊崇他，这是在向天下显示燕国君臣甘与小人为伍。”
燕易王听信了这些谗言，当苏秦从齐国回来后，燕王不但不感谢他收回了燕国的城池，使齐国向燕国请求修好之功，反而疏远了苏秦，不再重用苏秦。
苏秦看到自己的行为没有得到燕易王的赏识，反而遭受冷落，就知道有人在背后说了他的坏话，他就觐见燕易王说：“我原是东周洛阳的一个鄙陋之人，当初不远千里来拜见大王的时候毫无功劳，大王却亲自到郊外迎接我，让我在朝廷上做官。
现在我作为大王的使者，从齐国索回燕国的十座城池，解除了燕国的危险，大王却不相信我。
这一定是有人说了我的坏话，我的忠信之举却得罪了大王身边的人。
可见，讲忠信是有罪过的。”
燕易王说：“讲忠信又有什么罪过呢？”
苏秦回答说：“大王有所不知，臣就向大王报告一件因忠信而获罪的事。
我有一个邻居到远方去做官，他的妻子难以忍受孤独寂寞，就和他人私通。
当她知道丈夫快要回家的时候，和她私通的那个人就十分忐忑。
那个妻子却说：‘您不必害怕，我已经准备好药酒等着他了。
’过了两天，她的丈夫回来了，她指使小妾将药酒送给她的丈夫。
小妾知道那是一杯毒酒，如果献上去，男主人就会被毒死，而说了实话，男主人就会赶走自己的女主人。
于是，她就假装绊倒，将酒杯打碎了。
男主人大怒，扬鞭痛打了她一顿。
但是，她的这种行为却救了男主人，并保住了女主人。
她的忠心达到了这种地步，竟然免不了一顿鞭打，她就是因为忠信而获罪的人。
我正像那个打碎酒杯的小妾一样，忠心耿耿侍奉大王，出使齐国，伸张了燕国的大义，并且要回了燕国十座城池，如今竟然因此而获罪。
我担心日后再侍奉大王的人，恐怕不会再讲忠信了。
何况我游说齐王，如说不出打动齐王的那番话，即使有尧、舜那样的智慧，也无法索回被齐国占领的那十座城池。”
听完了苏秦的话，燕易王知道是自己错怪了苏秦，连忙向苏秦表示歉意，仍旧像以往那样重用苏秦。
在说服他人的过程中，设身处地地站在对方的立场观察，根据种种迹象猜测对方的心理活动。
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