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由此可以看出真诚的重要性。
小池出身贫寒，20岁时就替一家机器公司当推销员。
有一个时期，他推销机器非常顺利，半个月内就跟33位顾客做成了生意。
之后，他发现他们卖的机器比别的公司生产的同样性能的机器昂贵。
他想，同他订约的客户如果知道了，一定会对他的信用产生怀疑。
于是深感不安的小池立即带着合同和订金，整整花了三天的时间，逐门逐户去找客户。
然后老老实实向客户说明，他所卖的机器比别家的机器昂贵，为此请他们放弃合同。
这种真诚的做法使每个订户都深受感动。
结果，33人中没有一个与小池废约，反而加深了对小池的信赖和敬佩。
真诚确实具有惊人的魅力，它像磁石一般具有强大的吸引力。
其后，人们就像小铁片被磁石吸引似的，纷纷前来他的店购买东西或向他订购机器，没多久，小池就成了一个众所周知的诚信商人。
我国著名的翻译家傅雷先生说：“一个人只要真诚，总能打动人的，即使人家一时不了解，日后便会了解的。”
他还说：“我一生做事，总是第一坦白，第二坦白，第三还是坦白。
绕圈子，躲躲闪闪，反易叫人疑心；你耍手段，倒不如光明正大，实话实说，只要态度诚恳、谦卑、恭敬，无论如何人家都不会对你怎么样的。”
以诚待人是值得信赖的人们之间的心灵之桥，通过这座桥，人们打开了心灵的大门，并肩携手，合作共事。
自己真诚实在，肯露真心，敞开心扉给人看，对方肯定会感到你信任他，从而卸除猜疑、戒备，把你作为知心朋友，乐意向你诉说一切。
其实，每个人的心灵深处都有封锁的一面和开放的一面，人们往往希望获得他人的理解和信任。
然而，开放是定向的，即向自己信得过的人开放。
以诚待人，能够获得他人的信任，发现一个开放的心灵，争取到一位用全部身心帮助自己的朋友。
在人们发展人际关系与他人打交道的过程中，如果防备猜疑被诚信取代，就往往能获得出乎意料的好成绩。
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