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让我们来看看久负盛名的美国“梅西”
公司的发迹史吧。
“梅西”
公司是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。
施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员。
他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，掌握决定购买权的也往往都是女性。
施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意盯着女性市场，前景更光明。
当他积累了一点资本而自已经营小商店“梅西”
时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。
经过几年经营后，果然生意兴旺，利润甚丰。
他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。
施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品经营。
他在纽约的“梅西”
百货公司，总共六层展销铺面，展卖时装的（绝大部分是女性的）占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合商品的。
可见，女性商品在“梅西”
公司占了绝对多数。
施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成为世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有着很大关系。
和施特劳斯一样，同为犹太人的美国商人基延也是把目标对准了女人。
基延在繁华的纽约54街开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是基延的生意却不好做，开业两三年，生意冷冷清清，这让基延大惑不解。
善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去考察。
通过很长时间的观察，基延得出这样的结论：平时光顾百货公司的人女性要占80%，即使有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。
在这些顾客中，白天来的大多数是家庭妇女，晚上5点半以后的是下班后的小姐们。
认识到这一点后，基延决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。
为了尽可能地吸引女性，他将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、**、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。
晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。
光是袜子就陈列了许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陈列的都是年轻人喜欢的款式和花样，但基延不久遇到了这样的问题：他的营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色、品种都有的话，恐怕是不可能的。
基延面临了一次选择，要么是维持现状，要么向专业化方向发展，只经营一类商品。
他经过思考，决定将其他商品换下来，只经营袜子和内衣。
开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但基延相信自己的选择是对的，不久这间专门经营袜子和内衣的商店的名声就传开了。
许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到基延的商店来。
别的商店一双袜子要卖2.5元，基延尽量廉价进货，然后用每双2元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。
基延的专业经营法果然大获全胜，2个月后，袜子的销售额增加了5倍，顾客也云集而至。
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