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她翻开文件，指着一行小字，“‘甲方（gi品牌方）有权根据市场表现，单方面调整年度销售指标，调整幅度不超过原指标的30’。
这意味着，即使你第一年侥幸完成了那个不可能的任务，第二年他们随时可以给你再加30的担子，压死你。
还有这里，‘市场推广费用（包括但不限于广告、公关活动、大型赛事赞助）由乙方（代理商）先行垫付，甲方审核通过后按季度报销，最高报销比例为总费用的60’。
这意味着你要先拿出大笔真金白银去砸市场，而且有40的费用可能永远报不了销，变成你的沉没成本。
风险极高。”
，！
曲筱绡的脸色越来越难看，她感觉自己像掉进了一个精心设计的捕兽夹里。
她喃喃道：“那那保证金呢？我看上面写着要五十万美金？”
“对，三百多万人民币。”
安迪点头，“这笔钱在合作期内基本是冻结的，如果合作终止，且是因为你方违约，这笔钱不退。
即使是非你方原因终止，拿回来也需要漫长的流程和扯皮。”
曲筱绡瘫在沙发里，眼神发直，仿佛已经看到了自己那两百万启动资金（还有她爸的钱）像水一样流走，最后血本无归的惨状。
巨大的恐惧和挫败感让她连尖叫的力气都没了，只剩下一种欲哭无泪的茫然。
“那那我怎么办？安迪我是不是死定了？”
她的声音带着哭腔。
安迪看着她失魂落魄的样子，难得地放缓了语气：“倒也不必这么悲观。
关键在于，你是否真的想做这件事，以及，你愿意付出多少努力去降低风险、争取空间。”
曲筱绡猛地抬起头，像是抓住了最后一根稻草：“做，我当然想做。
我不想当草包！
安迪，你教我，我该怎么做？”
“首先，”
安迪拿起笔，在那份意向书上划了几条线，“这些霸王条款，必须谈！
年度指标太高，不合理，要求降低，或者设置一个更合理的阶梯式增长目标。
市场推广费用的垫付比例和报销机制是最大的坑，必须争取更优的条件，比如提高报销比例，缩短报销周期，或者争取部分核心推广项目由品牌方主导并承担主要费用。
保证金数额过高，争取降低，或者探讨其他形式的担保。”
曲筱绡听得连连点头，赶紧拿出手机备忘录狂记。
“其次，”
安迪继续说道，“你爸给你的是一份‘草案’，这就是谈判空间。
在正式签署代理合同之前，你需要组建一个哪怕很小的专业团队，或者至少聘请一个懂行、有经验的顾问，帮你逐条分析、拟定反制条款。
谈判桌上，专业和准备是唯一的武器。”
“团队顾问”
曲筱绡记下，眉头紧锁，“我上哪儿找去啊？两眼一抹黑”
“这是你创业必须解决的问题。”
安迪毫不留情地指出，“最后，也是最重要的，你爸给你的条件是一周内提交一份书面的可行性计划书。
这份计划书，就是你谈判的基石，也是证明你并非一时冲动的关键。
你需要在这份计划书里，清晰地阐述你对gi品牌的理解、对中国目标市场的分析（包括竞争对手分析）、你的渠道策略（线上线下如何布局）、初步的营销推广计划、财务预算（包括启动资金、运营成本、预期收入、盈亏平衡点），以及可能面临的风险和你的应对预案。”
安迪每说一项，曲筱绡的脸色就苦一分。
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