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诸葛亮冷静分析东吴内部的形势，感到和、战的关键操在孙权之手。
孙权不愿意降曹，但对于弱军能否战胜强军及依靠谁来抗曹，尚无把握和良策，决心难下，犹豫不定。
此行使命的关键，是游说孙权定下抗曹决心。
对此，诸葛亮充满了信心。
诸葛亮代表荆州方面，同孙权展开谈判。
他以为，尽管己方大败之后处于不利地位，但必须掌握主动，谈的时候要坦白，彻底，以建立信任，要讲艺术，取得好效果，先鼓动孙权抗曹的决心，再消除他的顾虑。
整个会谈，诸葛亮完全占有主动，掌握了会谈的进程。
会谈取得圆满结果。
于是孙权召集群臣商议和、战大计，统一思想。
在此关键时刻，东吴突然接到曹操来信，信中声称将率领80万水步大军，前来伐吴。
东吴官员无不失色，大多数主张迎降，孙权无奈，召来中护军周瑜。
在周瑜力排众议下，东吴决定了迎战大计。
孙权命周瑜等率兵3万，随诸葛亮前往会师刘备，齐心协力抵御曹操。
诸葛亮出使东吴，本来有求于人家，可是他反客为主，用激将法成功地说服了孙权联合抗曹。
联吴的目的达到了，还显得是孙权求他。
诸葛亮初次受命，便显示出超群的外交智慧和艺术。
诸葛亮随后乘船赶赴前线，协助指挥孙、刘联军作战。
当年冬，曹军和联军在赤壁隔江相持，周瑜发起火攻，火烧曹船，刘备军配合在陆上追歼，共同大破曹军，曹军损失大半，曹操退回北方。
联军追至江陵，经过一年围攻，守将曹仁弃城。
曹军由于失去水军基地，无法再建强大的水军。
曹操赤壁铩羽而归，不能战胜南方，直到公元280年晋灭吴中国才实现统一，这一推迟，竟达73年之久。
赤壁之战，为三国形成举行了一个奠基礼。
这次战争能够取得胜利，关键是建立了孙、刘联盟和孙权在极端困难条件下决策抗曹。
这两方面，诸葛亮都作出了重大贡献，与周瑜、孙权一起改写了中国历史。
在很多时候，外交是非常必要和有效的操纵胜局的手段，外交赖以成功的基础是找到共同的利益，诸葛亮正是深刻地认识到蜀吴两国的战略利益关系，才通过外效手段将蜀吴两国成功地操纵在一起，才一举击退了强大的魏国。
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