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贺鸿燊对她早有安排:送出国念书,回自家集团轮岗历练,见过真刀真枪的竞标,也经历过压价压到对方撤标的谈判桌。
骨子里,她承袭了贺家那股敢押注、敢硬碰的劲头。
秦迪让她坐上这个位置,并非照顾情面。
他看中三点:一是她的圈层资源,赌王家族在港澳政商两界的纵深关系,能直接导入高净值客户;二是她敢试,营销打法新鲜泼辣,从不拘泥旧路;三是她要立身,不愿只被叫一声“贺小姐”
,她想让名字自己说话。
还有一点没明说……贺朝琼信秦迪,信得踏实。
这信任不是凭空来的,是一次次决策落地、一次次结果兑现堆出来的。
她清楚,跟秦迪往前走,方向不会偏。
秦迪也没吝啬支持。
财团资源向永恒珠宝倾斜:环球经纪公司专案操刀广告,电视、报纸、户外,曝光密度陡增;旗下地产公司在香江核心商圈预留最优铺位;东南亚的渠道人脉全部打开,海外布局顺势铺开……
内部亦有人兜底。
前任总裁周赫煊仍在一线。
他在珠宝行干了三十多年,从学徒摸到总经理,对原料、工艺、定价、销售、仓管、突发状况,样样熟门熟路。
他知道哪类款式动销快,哪档价格最易走量,怎么带销售团队出业绩,怎么在供应商断货时调出替代方案。
贺朝琼上任后,周赫煊没端架子,全程靠前。
他带着骨干跑点、盯装、验货、训人,门店从香江铺到九龙,从新界拓到澳门,再跨海落进东南亚。
每家新店开业前,他必到场;每个柜台陈列、每张价签位置、每份促销话术,他都过手。
他不是辅佐贺朝琼,是在帮秦迪把棋局下实。
至1983年底,永恒珠宝的门店总数,正式超过周大福。
消息传开,香江商界微震。
须知周大福是这行当几十年的定盘星,“鲨胆彤”
的绰号不是喊着玩的……那是真敢在风浪眼上加码、在别人收手时重仓的狠人。
它的每一家店都在黄金地段,单店产出常年高于同行均值。
永恒珠宝能在门店数量上反超,靠的不是运气,是实打实的速度。
不过,单店营收仍逊于周大福。
这也正常。
周大福的信誉是日积月累攒下的,买金找它、挑钻找它、订婚戒也找它……这种习惯,刻在消费者脑子里,不是靠开店快就能抹平的。
但差距正在收窄。
永恒珠宝的扩张势头,业内已无人质疑……若照此节奏推进,两三年内追平乃至压过周大福,不是空谈。
财经媒体连日追踪,专栏标题轮番切换:“新王登基在即?”
“旧crown是否松动?”
观点两极:一方断言周大福根基深厚、渠道稳固,绝非易与;另一方则指出其反应迟滞、年轻客群流失明显,正被悄然蚕食。
争论未歇,数据却不停往前走。
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