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她连连点头，语气中充满了感慨，“小张啊，你能在三千块一片的报价面前，选择说实话，坚守对李婶的厚道，这比你能找来多少好茶，都更让我欣慰。”
她身体微微前倾，目光如同看待一个可造之材：“在商言商，信息差就是利润。
你本可以顺势拿下这每片两千九的差价，无人知晓。
但你选择了诚信和厚道。
这很好。
你要记住，做生意，眼光、胆识固然重要，但守住本心、爱惜羽毛，才是能走得更远的根本。
厚道，有时候比精明更难得，也更有长远的价值。”
这时，一直安静旁观的赵景哲教授也欣慰地抚须点头，插话道：“《礼记》有云，‘诚者，物之终始，不诚无物’。
舒铭，你这份诚实，比黄金还珍贵。
佩茹说得对，厚道是福，是大智慧。”
他看向妻子，眼中有着默契的笑意。
元佩茹接过话头，语气已然完全不同，带着一种彻底的信任和托付：“那么，我们就说定了。
你以合适的价格去收茶，我按三千元一片跟你结算。
至于你给乡亲们多少，怎么给，由你根据情况把握，我只要品质好的茶。
这份差事，交给你，我放心。”
张舒铭看着元佩茹眼中那毫无芥蒂、充满信任甚至更加柔和的目光，又看看赵教授赞许的笑容，胸腔被一股热流填满。
诚实的代价，远比他想象的要好。
他用力地点了点头，声音坚定：“元教授，赵教授，谢谢你们的信任！
我一定把这件事办好！”
“只是……青石镇那边山路不好走，挨家挨户收茶需要时间，可能……可能得费些时日。”
他结结巴巴地解释着，试图掩饰内心的惊涛骇浪，脸涨得通红。
看着年轻人这副慌乱失措、几乎要钻到地缝里的模样，元佩茹眼底那丝了然的神色更深了。
她抽了张纸巾，慢条斯理地擦拭着桌上的水渍，锋一转，开始了她作为经济学教授的“第一课”
。
“小张，你不必紧张。”
她的声音缓和下来，带着一种引导后辈的耐心，“你知道同样一块茶饼，为什么在李婶眼里可能只值五块钱，在你眼里值一百块，而在我这里，它却能值三千块吗？”
张舒铭茫然地摇摇头，这个问题超出了他过去所有的认知。
元佩茹微微一笑，身体微微前倾，用一种深入浅出的方式解释道：“这其实就是经济学里最基础，也最核心的概念之一——价值认知。
一件物品的价值，并不仅仅由它的成本或劳动时间决定，更重要的，是市场对它的‘认知’和‘需求’。”
她指了指那块茶饼：“在李婶和大多数青石镇乡亲们看来，这只是一块能煮水喝、有点年头的老茶砖，功效可能还不如一包感冒冲剂来得直接。
它的使用价值有限，信息又不对称——他们不知道外面的世界对这类老茶有多追捧。
所以，它的价值认知，就被锁定在了一个很低的水平，五块、十块，顶天了。”
“而你，”
她目光转向张舒铭，“你因为在我这里经历了一次‘冲击’，知道了老普洱茶可能存在的价值，所以你愿意用一百块去尝试，这是一种基于初步信息更新后的价值重估。
你的认知，已经比乡亲们前进了一步。”
“那么，为什么我能给出三千的价格呢？”
元佩茹继续剖析，语气冷静得像在分析一份商业报告，“首先，我拥有更全面的市场信息。
我知道粤港澳、东南亚乃至国际收藏界对优质陈年普洱茶的需求有多旺盛，我知道拍卖行的行情，我知道什么样的仓储条件对应什么样的价位。
这是信息带来的价值溢价。”
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