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不若另辟蹊径。”
他引导贾芸和画师,尝试将一些现代几何构图、色彩对比理念,融入传统吉祥图案之中。
例如,在云纹中加入渐变晕染,在地纹上尝试更为抽象理性的几何拼接,虽初时显得有些“异类”
,但经过何宇的调整和解释,最终呈现出的效果,竟有一种别致的新颖感和高级感。
贾芸眼光独到,立刻意识到其中的商机,将其命名为“云锦缎”
,定位为高端精品。
产品有了,如何打开销路成为下一个难题。
寻常富户不难争取,但要想迅速打响名头,获得高额利润,必须瞄准最顶层的客户群——皇室贵胄、公侯府邸。
这时,何宇想到了北静王水溶。
春宴上,北静王对他颇为赏识,且其府中女眷众多,对精美衣料需求量大,若能打通此关节,无疑是一块金字招牌。
然而,贸然上门推销,显得唐突且功利。
机会很快来临。
贾政偶然提及,北静王太妃寿辰将至,府中正为筹备寿礼犯愁,尤其想寻些新奇又不失贵重的衣料制衣。
何宇知会贾芸后,由贾政从中牵线,以敬献寿礼为名,将一批精心织造的“云锦缎”
并几件依此料裁制的精美衣裙,送至北静王府。
果然,北静王太妃及王妃、郡主们见了这光泽流彩、图案别致的“云锦缎”
,爱不释手,尤其对那新颖的裁剪和设计赞不绝口。
北静王水溶见母亲妻女如此喜爱,又感念何宇借献礼示好却并无索取之态,心中对何宇的观感更佳。
他不仅厚赏了贾芸绣庄,更在几次王府宴集时,让女眷们穿着“云锦缎”
衣物亮相,无形中为绣庄做了极好的宣传。
顶级圈层的示范效应是巨大的。
很快,“云锦缎”
之名在京中贵妇圈不胫而走,各公侯府邸、诰命夫人纷纷遣人来贾芸绣庄订货,一时间门庭若市,订单应接不暇。
绣庄不得不扩大规模,招募更多织工绣娘。
贾芸管理有方,何宇则从旁协助,建立了更规范的生产流程和品控标准,并初步尝试了“分级定制”
和“限量发售”
的营销策略,使得“云锦缎”
更显珍贵。
生意前所未有的红火,银钱如流水般涌入。
贾芸并未被成功冲昏头脑,她与何宇商议,将大部分利润投入再生产和技术储备,同时开始物色合适的酒楼铺面,为“玉楼春”
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