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十月的兴安岭，松涛如海，松香扑鼻。
这是红松结籽的季节，也是山里人一年中最忙碌的时节之一——打松塔，收松籽。
松籽是兴安岭的特产，个大饱满，油脂丰富，营养价值高。
往年都是各家各户自己上山打，零敲碎打，卖不上价。
今年陈阳想换个思路——搞规模化、产业化。
“咱们兴安岭的红松林，至少有十万亩。”
陈阳在理事会上摊开地图，“按平均亩产五十斤松籽算，总产量能到五百万斤。
如果统一收购、统一加工、统一销售，利润能翻几番。”
“可是会长，”
孙晓峰提出疑虑，“松籽收上来容易，加工和销售是难题。
松籽要脱壳、筛选、炒制，工艺复杂。
而且市场在哪？卖给谁？”
“加工咱们自己搞。”
陈阳说，“建个松籽加工厂，引进设备，请技术员。
销售嘛……我听说南方人特别喜欢吃松籽，尤其是过年，当成年货。
咱们可以卖到上海、广州、深圳去。”
“那得投入多少钱啊？”
老金担忧。
“先算笔账。”
陈阳让杨文远拿来算盘，“建厂、买设备，大约需要三十万。
但咱们可以分期投入，先搞个小型加工车间试试水。
如果成功了，再扩大规模。”
账算清楚了，但说服大家不容易。
很多老人觉得：松籽年年有，卖多卖少都是赚，何必折腾？“我来说个事。”
赵四爷站起来，“我年轻时候去过关里，见过人家怎么卖山货。
咱们兴安岭的松籽，在哈尔滨卖三块钱一斤，到了上海能卖十块！
为啥？因为咱们没有品牌，没有包装，人家当土特产收，转手一包装，价格就上去了。”
“四爷说得对。”
陈阳接过话，“咱们不能总当原料供应商，要当产品制造商。
松籽加工好了，装进精美的包装，贴上‘兴安岭’的牌子，那就不一样了。”
道理讲通了，但实际操作起来，问题一个接一个。
第一个难题是采收。
往年都是各家各户自己打，今年要统一组织，很多人不乐意。
“我家那片松林，树高，籽好，凭什么要跟别人混在一起？”
北山屯的王老倔第一个跳出来反对。
“王叔，不是混在一起，是统一标准。”
陈阳耐心解释，“咱们按质论价，籽好的价高，籽差的价低。
但统一加工、统一销售，能卖更好的价钱。”
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