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省城的分店刚开起来，日本客商就找上门了。
来的是个五十多岁的老头，秃顶，戴金丝眼镜，穿一身深灰色的西装，皮鞋擦得能照见人影。
他叫田中正雄，是日本东京一家药材公司的社长。
他通过省医药公司的周专家联系上了陈阳，说想来看看兴安岭的鹿茸和蛤蟆油。
陈阳在合作社门口迎接他。
田中正雄下了车，先鞠了一躬，然后用生硬的汉语说：“陈会长，你好，请多关照。”
陈阳愣了一下，赶紧也鞠了一躬，回了一句“你好你好”
。
张二虎在旁边看着两个人互相鞠躬，忍不住笑了出来，韩新月瞪了他一眼，他赶紧捂住了嘴。
田中正雄看什么都仔细。
他到鹿园看鹿，蹲在鹿圈门口，拿出一个放大镜，对着鹿茸看了又看，一边看一边在本子上记。
他又让老金头把鹿茸割下来，他要看切割面的蜂窝状结构。
老金头有些不情愿，但陈阳点了头，他只好照做。
田中正雄捧着那副刚割下来的鹿茸，翻来覆去地看了十几分钟，从茸毛看到皮层，从皮层看到肉质，从肉质看到骨髓，每一个细节都不放过。
“好茸。”
他点了点头，说了两个字。
老金头听不懂日语，但看他那表情，知道是在夸自己的鹿。
田中正雄又去看了蛤蟆油。
张德茂把最好的那批拿出来给他看，金黄金黄的，像琥珀一样透亮。
田中正雄用手捏了一点放在手心里捻了捻，又放在鼻子底下闻了闻，最后用舌尖轻轻舔了一下，眯着眼睛品了好一会儿。
“品质上乘。”
这回他说了四个字。
张德茂虽然听不懂日语，但从他的表情和语气能看出来，这个日本老头对蛤蟆油的品质很满意。
田中正雄又去了加工厂，看生产流程。
他换上白大褂，戴上口罩和帽子，把自己裹得严严实实。
他站在生产线旁边，从原料到成品，一道工序一道工序地看，看得很仔细，不时在本子上记录。
化验室他也去了，看了化验设备、化验记录、化验员的操作，问了很多专业问题，化验员一一回答。
他又看了包装车间，看了包装材料、包装过程、包装后的成品，甚至用尺子量了包装箱的尺寸，用秤称了成品的重量，分毫不差。
参观完了，田中正雄坐在合作社的办公室里，摘下眼镜擦了擦，喝了口参花茶，提出了三个条件。
第一，质量要稳定。
每一批产品的质量都要一样，不能这批好那批差。
他拿出一张表格，上面列了几十项质量指标，从外观到口感，从成分含量到微生物指标，每一项都标明了标准值。
他说每次发货都要附上检测报告，他要亲自过目。
第二，包装要改进。
他拿出卷尺量了产品的包装盒，说尺寸不符合日本市场的标准，要改。
又看了标签，说日文翻译不准确有歧义，要改。
又看了封口，说密封性不够运输过程中容易受潮，要改。
他拿出一本日本的产品包装标准，一页一页地翻给陈阳看，哪一页哪一条哪一款都指得清清楚楚。
第三，交货要准时。
合同上写的交货日期一天都不能差，差了一天就要赔偿。
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