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一旦出现第一个“模仿者”
,哪怕味道差点,只要价格低上一毛,或者位置更好,就能轻易分走本就不多的客流。
妈妈腿脚不便,摊位无法灵活移动,先天就处於劣势。
所以,在桌家桥,在这个依靠单一特殊地点(校门口)和单一特殊客群(学生)的模型下,冰粉生意,不是一个能长久做下去的生意。
它更像是一次性的爆发。
是抓住了天时(酷暑)、地利(校门口)、人和(同学帮忙、老师带动)所有有利条件,才炸开的一朵小烟花。
烟花会灭。
想到这儿,陈景明的后背窜起一丝凉意。
他仿佛已经看见,周六的傍晚,妈妈守著几乎没动过的冰粉桶,看著空荡荡的街道,眼神从早晨的期待,慢慢变成午后的困惑,最终凝结成那种他前世无比熟悉的、认命般的黯淡……
不行。
不能等到那一天,不能等希望燃起又被冷水浇灭。
那对妈妈的打击,会比从未开始更沉重。
他必须现在就找到出路,在周五的销量尚未下滑之前,在模仿者尚未出现之前。
闭上眼,將外界的一切声响隔绝。
【心智超维图书馆】,启动。
这个他重生后最核心的倚仗,在此刻並非主动检索什么知识,而是將一种冰冷的、基於大量信息归纳总结。
然后,直接投射在他的意识里:““饱和。
边际效应递减。
可复製性高。
护城河浅。””
这些词汇在他十二岁的大脑里碰撞,翻译成更直白的危机感:““冰粉”
这个生意,销量已经触顶,下滑趋势成必然。”
而且,一旦出现模仿者,下滑会更快。
而他们,除了妈妈的手艺和目前一点点““先发优势””
,几乎没有任何抵御风险的能力。
手艺可以被琢磨,先发优势几天就能被抹平。
生意的根基,远比他刚刚在纸上的推算还要脆弱。
它就像是建立在“流沙上的城堡”
,下一次潮水过来,就会塌掉。
睁开眼,目光落在那本老黄历上。
粗糙的纸页,今天的日期上印著小小的““周四””
。
还有一天半的缓衝期。
他必须在这点时间里,找到加固根基、或者……找到下一块落脚点的办法。
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