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这样的说话方式没有什么错，但如果听众听完后，觉得很一般，流露出失望的表情，那么此时讲述者肯定就会像个傻瓜一样。
要是你想赢得某些人对你的友谊和关爱，不管是男是女，你都要努力去发现他们身上的优点和缺点。
对其中的某些方面你要保持公正，但是对于另外一些方面，仅仅保持公正是不够的。
一个人可能在大多数方面都非常优秀，或者至少希望别人这样看待自己。
尽管他能清楚地认识到自己的长处，可还是希望得到别人的肯定和夸奖，而对自己不能确信又想拥有的长处，若是听到别人的恭维，他们必定会非常高兴，尽管有时他们不会表露出来，但内心肯定是这样。
通过观察人们聊天时喜爱的话题，你就会轻而易举地发现每个人的弱点。
罗伯特·沃波尔爵士是大家公认的有才干的人，所以，他不喜欢别人称赞他的能力。
他最大的缺点就是勇敢而不够温和亲切、彬彬有礼，因此为了改变人们对他的看法，他非常喜欢而且经常在谈话中提到自己的文雅举止和幸福生活。
那些有洞察力的人就据此发现了他最大的弱点，并利用这个弱点达到自己的目的。
一般说来，女人最关心的就是自己是不是漂亮。
对于这方面，千万不要吝啬你的赞美之词，否则她们就会认为你粗鲁而无法忍受。
每个女人都有值得赞美的地方，如果她的脸蛋不够美丽，她肯定会特别修饰自己的身材和头发，并且相信这能弥补容貌的不足；相反，如果她的身材不好，那么她会利用自己的脸来进行弥补。
当然，也有身材和脸蛋都不够好的女人，这样的女人会以“高雅、举止优美”
来补足。
实际上，即使是世上最丑的女人也会通过华丽、讲究的服饰精心打扮自己。
这种逻辑非常普遍，在所有女人当中，那些公认的美女对于别人的奉承已经习以为常。
在这种情况下，你应该去称赞她们的学识。
虽然她们从没怀疑过自己的才识，但肯定还是想听到男士的肯定的，因为她们可能会担心男人们并不这么想。
你千万别认为我给你讲的都是些卑劣的、阿谀奉承的伎俩，绝非如此！
在我看来，不能恭维别人是一种罪恶和劣行，应该憎恶并加以抵制。
在这个世界上，所有的人在本质上都喜欢别人讨好自己，每个人都有弱点，都有可笑而天真的虚荣心。
比如说，男人总希望别人夸赞他比别人更有智慧，而女人总希望让人觉得自己更漂亮。
这些念头虽然错误，但对他们来说是愉悦的，也不会伤害他人。
所以，宁可让他们沉浸在快乐之中，成为自己的朋友，也不要老老实实地揭穿他们的虚荣，为自己树敌。
同样地，给予别人更多的关注，在某种程度上能够影响到别人的自尊和自爱，而自尊自爱，则是人性中不可或缺的组成部分。
最明显的就是，别人的评价会影响一个人对自己的认识和考虑问题的方式。
比如说，对别人细节上的关注会让对方觉得自己是你心目中至关重要的人物，往往比许多大事更能满足对方的自尊心，更能赢得他们的好感。
这些奥秘是你步入社会后必须掌握的。
我真希望自己像你这么大的时候也有人愿意告诉我这些，但是没有。
所以，为了表达我对你的爱，我愿意将这些我花了3倍的代价和50年的时间才能得到的人生的珍宝，毫无保留地传达给你，希望你能借此获得更大的收获。
再见！
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