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鹤卿去城北进货的那天，下了一阵小雨。
二月的雨不大，细蒙蒙的，像一层纱罩在街面上。
青石板路被打湿了，走起来有些滑。
他裹了裹夹袄，加快了步子。
这是他头一回独自去见货主。
之前都是方贵带着他去的。
城北几家布行，哪家专做棉、哪家专做绸、哪家价钱实在哪家爱磨、哪个老板好说话哪个老板精得像鬼——方贵心里都有一本账。
每回进门三言两语就把价钱谈下来了。
鹤卿在旁边看着，偶尔帮忙搬货、递茶、记数目。
方贵谈价的时候他也留意过——方贵的嘴很利，该硬的时候硬、该软的时候软，价钱像一把秤，他拨得恰到好处。
鹤卿想学，可看了几回也只学了个皮毛——知道要砍价，不知道砍到什么分寸才对。
这回方贵去了城南送一批急货，陈先生在铺子走不开。
沈厚德想了想，说："
让姑爷去吧。
就是拿货，按上回的价谈就行。
不难。
"
沈厚德说"
不难"
的时候语气很随意，像是说"
出门往左拐"
一样平常。
可鹤卿听在耳里，手心就出了汗。
上回张记进货的时候他在旁边看方贵谈了半个时辰，方贵拨了两遍算盘，让了三厘价，张老板才松口。
那个过程里有多少门道、多少火候——他只看了个表面。
青鸾听说了，没说什么。
只是在他出门前把进货的条子多看了一遍，确认品名和数量都没有问题。
又顺手翻了翻去年的进货记录，看了一眼上回的成交价。
"
城北张记。
找张老板拿松江细棉，三十匹。
进价按上回的谈——二钱四。
如果他加价，你就说方叔说了按老规矩来。
别自己做主。
"
"
知道了。
"
"
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