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茶庄生意的客户无非分为三种，大分销商、有送礼需要的散户，还有就是像中年人这种，喜欢在茶案旁坐着，跟人聊天的。
宋知也乐意跟人唠。
几番对话下来，听出来这顾客是个开公司的小老板，跟宋知讨论完茶叶后，满口便是售茶业的挣钱之法。
“茶业也算一个暴利行业，我觉得你没有必要在穷山旮旯里对制茶技术讲究。”
“上外头的大城市打拼几年，多学学囤货炒价，比这些名堂都强了不少，有的茶商能把茶叶价格提到七千万一斤……”
上外头的大城市打拼？
他就是从大城市专门来这儿的。
观念不同，宋知不愿意再说了，只插嘴了一句：“照您这么说，茶商都要叫屈了。
茶业哪来的什么暴利，不过是口喝得罢了，凭什么卖到几十万？”
“种茶要人力、要管理，做茶要机器，卖一整年茶也无非都靠旺季，一斤茶叶的成本大家心里都倍儿清，最贵也就百儿八千。”
“炒价那是另说，毕竟能遇到的傻子不多。
满打满算下来，总体百分之二十的毛利率，能叫暴利吗？”
谈话至此，便不太愉快了。
那中年人却还有接着结交他的意思，递了个名片，说自己姓程。
宋知接过，手上忙起别的事情。
“幸会幸会。”
他转身在炒茶了，机器开得最高档，声音大得轰隆隆，但那老板还在拉着他说，模样好像几年没跟人聊过天似的逮着他侃。
宋知觉得这一上午没准儿就要搭进去了，他活儿还干不干了？
趁着人说话的空隙，他直接告诉中年人：“对不住了，我得去茶市逛一圈了。”
“您把账给我结了。”
结果那中年人一边结账，一边跟他说也想去。
“我还得先忙点别的，”
宋知拍拍炒茶机，“您自个儿先去啊。”
顾客终于听懂了。
好不容易把人打发走，宋知顺手把名片放进收银台旁边的盒子里，没看过一眼。
整一上午，他逛完茶市，回来筛茶、炒茶以后，又多卖了一单——
一个小散客，要给未来岳父送见面礼。
宋知给他推荐了一款不贵、但也能拿出手的茶，散客很满意地走了。
除此之外，他还在电脑上看到昨儿半夜有人来咨询，看了眼备注，是之前一个山东的分销商户。
宋知上午十一点才回复：【不好意思，大哥，刚刚看见。
】
【有的，今天下午就能发。
】
聊了几分钟，确定好定金，又联系上快递。
他在茶庄门前铺了一大块干净的塑料布，穿上工服，在那里扬茶，一铲子茶扬过筛网，茶沫子透过去，好茶叶被挑拣出来。
这不算个力气活，但山东商户要得量比较多，还挺累人的，终于筛够了斤数，他已经干得满头大汗。
到方成衍来接他吃午饭的时候，宋知正要着手装箱打包，等邮递员下午来取。
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