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林欣悦这人很实诚，她缩成一坨撑着下巴喃喃道：“也不是，我只是对自己有自知之明。”
萧谨辰目光鼓励地看着她：“也称不上画饼，毕竟他现在已经有这一百亩的紫菜养殖规模，又经营五六年了，说明他本身就已经有可以消化这些产能的渠道。
或许他希望扩大销路，或许他可能希望提高售价，所以才会跟林老板合作。”
林欣悦点点头，催促着继续。
萧谨辰慢条斯理地答：“所以我们并非是要在他的手指缝里面漏出一点货给我们卖，而是我们就要卖他的货。
他自然要对我们的需求有能力保障，这个问题刚好可以看看他是不是真的有强烈意愿跟我们长期合作。”
林欣悦说：“你说的有道理，与其在合作中不断试探对方的能力和态度，不如尽早摸清楚对方的的意愿比较好。
而且我们这样说他还能先入为主的觉得我们的销售能力很强，不敢轻视我们，对吧！”
萧谨辰笑着揉了揉她的头，说：“是这样。
不过也有人一开始说得很好，但是后面的合作态度却一直在走下坡的。”
他想了想：“不过我觉得康老板应该还好，他是一个比较稳重的人，看起来不会是那种急性子的人。”
林欣悦抱着他的胳膊，说：“我就是那种急性子的？”
萧谨辰看着海面，“说实话，要是做紫菜生意，其实最好的产地是在福建霞浦。
他们那里的养殖条件并不比南岛差，价格也更加低廉，我想……”
萧谨辰看了看林欣悦，“林老板肯定会愿意帮你找资源，你为什么不做那里的紫菜生意呢？”
林欣悦仔细地想了想，沉吟一阵才说：“我想一步一个脚印。
既然要先从韩江市周边的生意开始，那么我就会选择在韩江人心中更有口碑的南岛紫菜。
等到我可以走出广东，那我再来引进一些你说的霞浦紫菜一起经销不也是可以的？”
萧谨辰说：“你说的确实是一个不错的思路和方向，但是我想的是你既然做的是有地区性质的特产，加上南岛的紫菜并不差，那么不如把它的商业价值做出来，专注做这个地方的紫菜。
以后等你有能力扩大销路，你自然需要康老板扩展产能。”
林欣悦摸了摸下巴，沉吟了一下：“现在南岛紫菜没有人做市场吗？”
萧谨辰轻哧：“你连市场调查也不做吗？”
林欣悦低下头：“你也知道我没那么多资源嘛……”
萧谨辰温柔地笑着：“这并不是借口。
做了市场调研都不一定能够成功，更何况瞎撞呢？”
林欣悦小心翼翼道：“可是南岛紫菜就是要十几年后才火嘛……”
萧谨辰心想她又在跟跋杯一样碰运气了，摇了摇头说：“现在南岛的紫菜只有原来的供销社在做。
除了韩江市，其他地方并没有形成流通市场。”
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