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若是更有经验的妈妈来，她会灵活地调整策略。
为了最终更好的结果，在一些事情上是可以让步的。
但这是陈昭最缺乏的，不具备全局视野，她便没有让步的魄力，怕谈崩，坚持都会底气不足。
在准备时，她就问过妈妈这个问题，她该如何应对客户的施压。
妈妈说，没事的，不可能一场见面就立刻达成共识的，在利益点上，双方就是要掰手腕的。
这个你不用管，你跟他说清楚就行。
陈昭有的，无非是一些最基础的对话技巧。
在对方表达不同意见时，她会先肯定对方并表示理解，再清晰地表达自己的观点。
她始终微笑着、不带负面情绪地解释着专业上的东西，避免展现自己的短处。
她知道，这点技巧，在生意人看来是三脚猫的功夫，所以她只能做到真诚。
也许真诚是有用的，对方的施压强度在降低，更为认真地听着来自工厂的解释。
不过，也可能是他看透自己没有决策能力，不必多费口舌。
总体而言，氛围是友好的。
陈昭能感受到他的松动，赔偿额并非铁板一块，完全是可谈的。
特别是她从他的微表情中看出，他也知道有些东西是他错了。
当然，他不会立刻决定，更不会承诺自己在赔偿额上的调整。
他回着场面性的套话，说谢谢你跟我解释这些，回去之后，我再去核实。
最为重要的工作聊完，食物陆续上来，气氛一下子都轻松了不少。
陈昭以放松的姿态跟他讲着工厂的扩建，他倒是感兴趣，问着规模与市场计划。
这些妈妈都跟她讲过，而她就像在做presentation，就差个精美的ppt。
上学做presentation，她难免如临大敌，推着队友上台，她能干一切其他活儿。
此时，她体会到了做presentation的乐趣与意义感。
她将自己了解的一切娓娓道来，谈不上说服，至少要打动对方并产生一点持续合作的念头。
guillaume听着不断地点头，说这是个正确的决定。
陈昭听出点微妙感，她试探着问了他，您是否也有扩张的计划？
guillaume愣了下后便哈哈大笑，说你可真够敏锐的。
我的确有扩张的计划，市场行情算是不错的，我也并不满足于停留在这个规模。
陈昭笑着说，那就祝您成功，一个野心勃勃、聪明而又努力的人，在这个时代，是必然成功的。
guillaume很满意她形容自己为ambitious，说谢谢，也祝你学业顺利。
这场见面，陈昭觉得，大概率是成功的。
结束时guillaume对她说，感谢你很重视我们的合作，特地赶过来跟我见面，我回去会及时核实并处理这件事的。
跟你聊天很有趣，下次来纽约告诉我，我请你吃饭。
一堆客套的道别后，陈昭买完单，离开了餐厅。
很贵的一顿饭，走在寒冷的大街上时，她内心是抑制不住的激动。
之前有多紧张，现在她就有多开心。
她竟然有能力跟一个经验丰富的生意人侃侃而谈一顿饭，中间都没冷场过。
她可真会装的！
虽然这话听起来很像骂人。
这种兴奋感，跟她曾经参加展会一样，原来她这么能干。
外边很冷，她都没等到回酒店，直接打电话给妈妈，跟妈妈复盘着今晚的表现，和客户的反应。
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