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药铺掌柜是个懂行的，许芦根带来的人参仔细查看一番后，就知道了。
开门见山地说：“程娘子，小兄弟，你们带来的人参新鲜是新鲜，但年费太短了。
人参啊，最重要是年份，没上百年的人才不算人参。”
这话三个娃子连连赞同，百年人参，千年人参，不讲年份讲什么。
程顾卿和许芦根则不赞同。
人参的药效虽然跟年份有一定的关系，但不是越老越好，不同的年份药效不一样，不同的病情需要的年份也不一样。
掌柜一开口，两人就知道进入讨价还价的环节了。
程顾卿向来喜欢直言直语：“掌柜，你也知道俺家大侄儿家里开医馆的，世世代代都做大夫。
人参的功效啥，再了解不过了。
不同年份的人参对应不同的病理。
掌柜，俺这个人向来说实话，你看看给价钱吧。
仁义不在买卖在。
俺们都是老熟人了，也不用客气的。”
更想说的是：把所谓的开场白去掉，直接给开价，莫要浪费大家的口水。
药铺掌柜也知道程顾卿的性子，这样的大块头最喜欢粗暴做事。
所以谈买卖也喜欢直来直往。
于是指着四颗人参说道：“四颗人参，80两。
我也不一颗一颗地开价了。
你看看怎样？”
程顾卿哪里知道怎样？成品的人参价格老贵了，他们这些原材料人参不知道卖价多少。
当然最重要是的掌柜有销售渠道，自己没有。
价格多少还是掌柜说得算。
程顾卿看了看许芦根。
许芦根看了看程顾卿。
两人相视一眼后，许芦根说道：“掌柜，100两。”
掌柜摇了摇头说：“100两太贵了，不值当。
我没有狮子开小口，都是实打实地给价格。
我知道你们喜欢直来直往，我也喜欢直来直往。
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