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潮州有完整的产业链，马桶包装有专业的厂商在做，马桶生产厂用的外包装有5元、8元、12元和20元四种，一些名牌产品的包装用的是20元的，依梦产品用的是8元的，而达洁用的是5元的。
20元的包装看起来高端大气上档次，把产品也衬托得高档很多。
甄远让父亲把前几天的两万多元营业款先不要动，最近几天的也攒起来。
然后和达洁老板电话联系后，通过传真发出了订货单并答应第二天先交两万元定金，余款发货时付清，同时要求厂家三天后发货，每个产品自愿加价7元把产品包装改用12元的。
厂家很乐意，好的包装装卸更方便，对产品保护得也更好，不易破损。
甄远和甄望两人平均每天跑6个以上县城去找代理商，每个县城至少谈两个意向客户，五天后两人回到商祖市接货。
达洁的产品到货后，甄远指挥大家卸货时把达洁的货摆放在其他产品的外围，让人一到仓库只能看到达洁的产品，看不到其他产品，给人感觉整个仓库都是达洁的产品，同时门店撤出一部分依梦产品把达洁的产品摆进去。
然后甄远让大家把仓库内外打扫得非常干净，让人一看很正规。
第七天，30多个县城来了50多个商户。
甄远提前在商祖市最高级的三星级酒店天宇大酒店租了一间会议室，并租了10辆面包车负责接送客户。
客户到齐后甄远先让大家参观自己的两个门店，然后再参观1500平的大仓库。
即使在省会中州市，也只有中等规模的公司才会有这么大的仓库，甄远虽然没见过李傲东和刘二虎的仓库，但他知道不会超1000平方。
1500平方的规模对没见过大世面的县城经销商绝对是个震憾！
特别是客户在甄远北建材店见到高档的装修和高端的产品，更是感觉光彩夺目！
当见到达洁产品的包装后更为震憾。
一对比，感觉甄远批发的价位比中州市每套便宜50元，而一套产品的进货价才不足200元，他们从中州进货一套赚100元左右，但从甄远这里进货可以赚150元。
参观完毕后，甄远组织大家回到天宇大酒店的会议室开会。
甄远明白，客户都是图便宜来的，这些图便宜的人根本没有品牌意识和长远打算，只在乎眼前利益，所以会议开始甄远只讲了三点：
一是对大家能在百忙之中参加这个会表示欢迎和感谢；
二是达洁产品一个县只设一个代理，每次进货30套可免费送货，有残次品可以调货，一年后不想做了还可以退货，但为了维护市场，防止各代理商之间串货，需要交一万元保证金，如果没有串货行为，代理合同到期保证金退还；
三是如果愿做代理的可以今天签合同，甄望忙把打印好的合同放到每位经销商面前。
当天，30个县城都签下了代理合同，有些没有签到代理的经销商反而很失望！
签约完毕，甄远在天宇大酒店举行了答谢宴。
答谢宴上，甄远发挥了自己喝酒的优势，特别对没有签到代理的经销商表示了歉意。
甄远的酒量给大家留下了深刻的印象，中原地区有拼酒的习惯和深厚的酒文化，有酒品见人品之说。
甄远每到一桌都会从桌上拿酒倒上，防止客人怀疑自己“打白条”
，而且每次都把酒杯倒满，喝完后将酒杯倒扣表示喝得滴酒不剩，给人印象非常豪爽。
当天甄远收到30万保证金和42万货款，已经喝醉的甄远强撑着送走客户，回到家已筋疲力尽倒头便睡。
醒来时已是深夜，拿起手机看时间，自己已睡了8个多小时，肚子开始闹情绪，甄远叫醒弟弟一起去填饱肚子。
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