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“小富弟，今天是讨论问题，不带急眼的。
下面我们进行一下辩论，不能争吵哈。
辩论的目的是找到问题的真相从而解决问题，而争吵的目的是打败对方。
我们是同事，是一个战壕的战友，不存在谁打败谁哈。”
甄远先做了铺垫。
接着，甄远补充道：“我们要分销商交一万元串货保证金，就是约束分销商之间不能跨区域销售，以免产生恶性竞争，是一种地域性保护。
而我们跨出商祖市进入曹州市销售，是不是跨了区域？
“我们约束别人，自己却在串货，是不是明显违反合同？这是违背公平原则的，是双重标准的单边主义。
另一方面如果没有曹州分销商提供的信息，我们不可能知道有这个项目和联系到晋主任，更不可能有这次合作。
“现代社会信息本身就是一种资源，我们怎么能说分销商什么都没干呢？如果这个事处理不好，会打击其他分销商的积极性。
按你的意见，以后分销商宁愿把业务介绍给别人也不会介绍给我们了。”
甄远一连串发问后，陈小富沉默了。
“小富，世间本无对错，我说得你无话可说，我就是对的。”
甄远再次补充。
“远哥，我理解了！
但不能给太多，相应照顾一下情绪就行了。”
“小富弟，我们现在讨论的是给不给，即然你同意给了，那么咱下面就讨论给多少？怎么给？古代讲究论功行赏，论功好论，行赏却难。
无论是分销商还是我们的员工，都是为我们创造利润的人，千万不能凉了他们的心。
“项羽之所以败给刘邦，主要原因就是项羽舍不得封赏；汉末刘备之所以能三分天下得其一，就是他会行赏。
刘备夺汉中后，封关羽、张飞、赵云、马超、黄忠为五虎上将。
“当初，十八路诸侯讨伐董卓，华雄阵前叫嚣，然关公一出，温酒斩了华雄，威名远扬，把关羽放最前没有人有意见，自家兄弟有了着落，然后才是诸位将官。
马超，伏波将军马援之后，卫尉马腾之子，论资历远超黄忠，论武功杀得曹操叫苦不迭，但其入职较晚，排在第四比较合适。
“黄忠虽是一员老将，但战功赫赫，也能入围，所以刘备对五虎上将的分封既考虑了刚刚入职的新员工，也考虑了多年的骨干；既照顾了年轻人，又抚慰了老年人。
“更特别的是魏延，他进入集团较晚，但武功卓越，一时出尽风头，襄阳城下大战文聘，以一挡百，挥师西川，两擒冷苞，夺汉中，一箭逼走曹操立首功，魏延表现出色，群众呼声很高，最后魏延官拜汉中太守，刘备以此昭示天下：一是优秀如魏延者，待遇等同五虎上将；
“二是让众将有目标，只要有能力就可破格提拔。
行赏这门艺术，刘备算是做足了，对各方都有一个交待，更重要的是让每个人都觉得自己得到了该得到的。
作为一个优秀的企业家，一定得学会分钱。”
甄远从历史的角度引导。
“远哥，大家都知道舍得的道理，但做起来太难了。”
陈小富叹了口气。
“是呀！
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